【电商人物】中酒网赖劲宇：退伍后创业的中南海保镖
按照他的设想，消费者在网上买酒，线下的连锁店完成配送和付款。连锁店除了完成“最后一公里”物流服务外，还具备品牌和产品展示的功能，以打消用户对于产品真伪的顾虑。 这些连锁店的成本并不高：它的面积不大，普遍在100平方米左右；区位并不显眼，常常是社区底商，月租金平均8000到1万元。每个连锁店可辐射3到5公里半径的区域。 之所以对场所要求不高，与酒类消费的集中性特点有很大关系。赖劲宇的经验是，最畅销的酒约有100款，其中包括约三十款五粮液、茅台之类的常规白酒，二三十款进口葡萄酒、气泡酒，以及约三十款地方酒，比如北京的牛栏山、红星二锅头等。 这意味着，连锁店只需要备足这100款货品即可满足快速送货的需求，其他的冷门商品则由快递寄给用户。截至目前，中酒网已经开设了300多家连锁店，大都位于华北和华中。赖劲宇称，这种模式能够拉低物流成本：“快递平均每单15块，现在可以缩减三分之二。” 在传统酒类经销体系中，厂商批发给一级经销商，后者再卖给二级分销商。二级分销商向超市、饭店和烟酒店等供货，并由后者卖给消费者。每次转手，都会加价20%；到了最终零售环节，加价常常在100%以上，有时甚至高达300%。 赖劲宇称，中酒网自身拥有多个品牌的一级经销权。它以较低的价格向二级分销商供货，同时限定最终的零售价格。目前，该网站的300多家连锁店中，大部分都是不同地区的传统经销商加盟而来。 “每家加盟商需要从我这里购买1000万元的酒。“赖劲宇说。另一方面，厂家销量“返点”也是中酒网的重要收入来源。综合计算，该网站能够实现10%的净利润率。 一万家店面 2013年的最后三个月，中酒网的销售额约为4亿元。其中，来自中酒网自身(B2C)板块的销售额约为一个多亿，来自京东(27.79, -0.15, -0.54%)、天猫、一号店等第三方电商平台(B2B2C)板块的约为两个多亿，来自手机端的约为五六千万。 赖劲宇今年设定的计划是20亿元，其中15亿元来自手机端。虽然目前来自官网和第三方平台的销售额占了绝大部分，但在他看来，这种玩法的成本太高，未来还是要把着眼点放在移动互联网。 “去年我们做了4个多亿，其实是亏损的。平台要扣点，物流也是成本，还有二次包装的费用。”赖劲宇说。此外，中酒网在PC平台上获取用户的成本高达每 |
