京东新通路郑宏彦：把成本降下来 把效率提上去
京东新通路的开放是对快消品全行业来说的，但具体到某一个品牌商，新通路事实上是在帮助品牌商把成本降下来，把效率提上去。 目前新通路已经覆盖了百万级的小店，品牌商已经不再需要向过去一样，为了将商品分销到更多地方，而建立庞大而独立的分销队伍，交给新通路，可以直接把成本降下来。 分销只是前奏，动销是关键。为了动销，过去品牌商投入了大量的费用，但苦于没有数据，对费用投资不太透明，费用发出去，渠道有没有被使用，完全不知情，这是效率低下的原因。把货放在新通路上，链路实时在线，费用投放效果，即时反馈。费用产出高，持续投放，复制推广，费用产出低，调整诊断，重新评估。 通过开放，京东新通路将品牌商、渠道商、零售商一起纳入进来，当一个赋能者，市场还是品牌商、渠道商、零售商的市场，平台只提供针对性的工具，让分销的链路走得通畅。一起面对日益变化的消费需求。在产业链中，各链路主体从来不是零和博弈，而是相互协作。 在这个过程中，京东新通路“开放”的落脚点是联合仓。2018年3月，京东新通路宣布推出联合仓配体系，截至目前，联合仓已覆盖全国30个省、近300个城市，服务70%的掌柜宝门店，开放的联合仓，也吸引了更多品牌商的入驻，目前新通路的合作品牌已经到达5000+。 “随着更加明确的开放战略，京东新通路将完整的供应链条，联合品牌商、渠道商，形成一张巨大的供应网。让每一个品牌商都在这张网上，找到自己合适的商品流通路径。”郑宏彦说。 2 智能：将正确的商品，放在正确的门店，以正确的价格卖给对应的目标消费者 开放只是基础，对平台来说，帮助品牌商降低分销成本，提高分销效率，这还远远不够。尤其是对部分已经形成深度分销的品牌来说，大单品时代已经过去，消费需求的圈层化，小众化，必然要求企业需要更精准匹配的供应链，更加智能化的供应链。 在新经销看来，通过开放，京东新通路可以将厂商的商品全部连接起来，商品无论是在经销商手里，还是新通路手里，不重要。重要的是商品在线后，让商品少搬运，让数据多跑。数据跑出来，才能真正意义上实现智能。为什么这么说？ 一位品牌商B2B部门负责人曾告诉笔者，任何精准分销的前提是要有规模。尤其是在前期，没有规模效应，就不可能有精准分销。而规模效应的背后是数据沉淀，没有数据沉淀，谈再多的精准分销，都是纸上谈兵。京东新通路过去近3年的积累，再加上如今的开放战略，将更多的货实现在线化并获得数据。数据多了大了，才能基于过往的路径经验，做到精准匹配。这也是郑宏彦先生此前提到的，数据掘金生产力的底层。 |
