京东新通路郑宏彦：把成本降下来 把效率提上去
2019年3月18日，在京东新通路的“无界零售行业峰会”上，京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦先生正式对外宣布，京东新通路将从2018年的试验阶段全面走向2019实践阶段，并向着更开放、更智能的方向，建设全链路的B2B2C平台。这也从侧面验证了，快消品B2B从2013年的诞生到2018年，经过5年的跑马圈地、模式迭代、策略摸索，正式进向深度的精细化运营阶段。 因为过去没有B2B，所以一直在试验，当试验结束，平台明白从品牌商到渠道商再到零售商各环节的痛点后，随之而来的便是，推出具体可落地、可实施的方法和策略路径。在会上，郑宏彦表示，2019年京东新通路将会围绕着朝着无界零售成本、效率、体验三个层面，为快消品全链路提供一整套完整的通路解决方案。会歇期间，新经销第一时间专访了郑宏彦先生，看他如何带领京东新通路走向开放、智能、共赢的B2B2C平台。 1 开放：把成本降下来，把效率提上去 “在不增加品牌商新痛点的基础上，帮助品牌商解决老痛点”，这是京东新通路在升级重构快消品供应链的宗旨。 在新通路看来，快消品行业由于品类不同、品牌不同、企业的发展阶段以及各区域的市场情况都不相同，每家需要的分销和动销策略都是不同的，不可能用一种方法、一种路径解决所有问题。不增加新痛点的基础是要充分认知到每个品牌商的需求，解决老痛点是要帮助每个品牌厂商解决分销和动销。 基于此，郑宏彦告诉新经销，京东新通路在继2018年推出的联合仓配体系后向外延展，推出7大模块化的通路解决方案。每个类型的品牌商都可以在7大模块化的解决方案中找到适合自己的位置。 举个例子，一个中小品牌，没有完成基础的市场覆盖，这时新通路可以帮他解决分销覆盖的问题；一个成熟品牌，有健全网络，新通路可以帮品牌联合他的经销商，将商品上线，获得全渠道的数据，有了数据之后，可以做到费用投放的精准化；另外，即使是一个成熟品牌，也有可能在某一个区域内销售不好，此时，新通路不仅可以低成本的帮助他完成分销覆盖，也可以通过数据监测做好销售诊断。 |
