艾欣：传统企业家要调整好心态

         2015年8月29日-30日，2015中国企业领袖年会夏季峰会暨“互联网+”重塑实业精神年会在湖北天门举行。三通企业(集团)有限公司董事长艾欣在峰会上 做了主题演讲。艾欣说，互联网企业家永远在讲故事和内容，传统企业家永远是讲市场不好，政府扶持力度不够，这个心态需要调整。在新的技术下，互联网的公司 其实不是赢在模式上，也不是赢在制度上，而更多是心态上。有很好的心态不怕失败，而做传统企业的人因为投入大，资金压力大、市场大、利润低、融资难，对资 本市场的认识比做互联网起家的要弱得。

　以下为艾欣演讲实录：

　　艾欣：这次来天门是自己的好奇心，听了天门这个名字就很好奇就来了，二是陆羽故里促使我来走到这里。昨天晚上在非常舒服夏天的晚上，白天的室外温度34度，到了晚上陆羽故居这个地方，明月当空，清风习习，我觉得非常美。

　 　天门政府的市长、书记，对天门的实业的担忧很多，有很多的想法，想帮助天门的企业家认识实体经济和互联网之间的关系，觉得互联网和实业精神是两个东西。 互联网我也玩了很多年，我也是从实体出来的，互联网就是一个新的技术，所有的企业，所有的行业如果是可以利用新的技术就去应用，但是这个新技术不是适应所 有企业都可以去做的。

　　比如说在德国的制造业所谓4.0制造业，我去过很多企业，包括它的制造业，宝马全球供应的企业，家庭作坊，都是一些家族企业做了一两百年，这样的不适合做互联网，宝马这样的全球供应、全球市场就必须用互联网技术，获得低价采购和更广的市场，宝马的技术设计不包括互联网应用，其实它包含大量高科技，它的风动试验、传动部分试验，外形车的试验。

　 　前一阵子我去嘎纳的一个电影节，这个电影节有一个电影叫《小王子》，这个电影是由宝马公司赞助的，其实去之前让我惊喜的是嘎纳酒店很神秘的套房，这个套 房放了一个7系宝马，一切都是新的感受，让汽车怎么在套房的卧室里原？我非常震惊有这种体验，后来我去了解，他们把套房的阳台和床拆了把汽车放进去，你说 它是在创新，我觉得它是一个非常传统的企业，在做市场不仅仅运用互联网方式，也得用传统方式，所以每个企业可以用互联网这样的新技术的地方一定要应用，但 是一定要应用传统文化和传统习惯所接受的销售模式，这也是很重要的。

　　我前些年去宝马总部也是很神秘，带我去看了一个地方，这个地方一年只有一百个人能进去，也是引起我的好奇心。去了以后，我看到一个巨大的屏幕坐非在常舒适的沙发上， 你就可以看到屏幕展示它所有不同时期的汽车，当片子看完以后大屏幕打开了，拉开了就是十几层楼的地下停车库，停车库停的几万辆汽车，宝马车告诉这我，今天 就在汽车里面住最后一晚上，明天早上醒了以后它就离开我们，它要去它的新家，在销售产生的时候，并不是用互联网的方式去营销，为什么德国人把汽车、机械的东西做成像红酒一样，做得那么有生命，让大家觉得这个产品是有生命的。