摩贝王征：数据赋能化工产业变革

3、平台建立数据库的价值以及如何将数据切入交易?

一开始我们考虑想做一个全免费的平台,但是公益总是做不长的,你要有盈利。我们通过现代化手段做数据库,通过引流逐渐让一些客户成为平台的合作商与供应商,这样逐渐产生新的商业模式,自然而然的壮大。

目前摩贝的数据库包括企业数据库、产品数据库甚至一些企业里的个人行为数据。我觉得每个平台和企业都能够构建自己的数据库是非常好的,如果有越来越多的企业去沉淀数据,再有一个统一的标准把它标准化,也可以为整合整个化工行业打下基础。我们觉得一家企业做,当然好,但是有越来越多的企业大家一起来做,整个行业才会好,企业才会好。

4、如何看待化工B2B平台的品类选择问题?

摩贝从基础化工品开始,目前已经覆盖化工产品所有品类。当然不同层次的化学品,它的毛利水平是不一样。基础化学品非常低,越往上越高。但是如果只做其中的一类产品,从长期发展的角度上是十分不利的。比如平台的精细化学品做的好,就一定要有上游。一个垂直的产业链,每个环节都是互相关联的,我们可以把它变成网状的结构。精细化学品或者高端定制品的毛利很高,但是同样需要打通全产业链。所以无论是重点发展哪一品类都是需要连接上下游,这是一个产业链的问题,不能只做一端。

5、您如何看待目前B2B平台在整个产业链的话语权的问题?

其实所谓的话语权问题在于你要话语权是为了什么?是想操纵价格吗?还是想垄断市场吗?这些都是不我们的目的。话语权应该是拿到更准确和真实的数据去服务好实体企业,这才是平台发展的关键。

我觉得B2B平台在产业互联网的位置,可以把产业看成一片森林,平台就是土地,实体企业是上面大树,从外面看到一片大树,生长的很好,但是看不到里面这个平台默默为大家服务,这也是我们的追求。

6. IABCD技术对于行业的价值?

这是平台发展一个非常关键的点,物联网、AI等技术需要在一个合适的地方去应用,例如金融征信等业务,平台目前只做到生产型企业外端,属于外界的供应链服务,如果应用5G和物联网的技术就可以深入到企业内部,了解到生产情况、运营情况,就能够更好的把握风控。同时也可以帮助生产型企业去监控生产过程和安全过程,这些技术都是未来要使用的。如果能够完美利用,企业对银行的征信也会加强,银行同样有更多和更便宜的资金给到企业,这是一个三赢的局面。

7、能否介绍一下摩贝2-3年的未来发展规划?

首先,摩贝目前的服务内容已经涵盖了整个化工供应链,但是我觉得每个业务都还有很大的上升空间,未来将会把这些点做的更强;其次,摩贝发展的五年时间都专注于国内市场,化工这个行业本身就具备全球属性,下一步摩贝会在加强自身能力的基础上,在两到三年的时间里开拓更多的海外市场;最后、要实时盯住新技术的出现,随时找到新技术在这个行业里面的应用点。