摩贝王征：数据赋能化工产业变革

由托比网承办的第五届中国产业互联网大会在宁波成功举行。来自宁波市各级政府领导,以及全国各地近1500名企业家、投资人参与了本次会议。

王征在大会现场接受了托比网的专访,以下为专访内容,托比网记者整理发布:

1、如何看待数据赋能的发展阶段?

数据业务分数据采集、数据标准化、数据分析、数据应用几个阶段。数据在采集、标准化和分析的阶段,大量数据是不规整的,如何提取数据并进行分析应用,以及如何把数据有效的呈现给客户都是重要问题。数据赋能像交易赋能一样,同样需要时间去摸索。

当然数据赋能需要看企业的发展战略,看平台自身前期的积累,摩贝采取了“农村包围城市”的发展路径,先做小企业、中小企业然后再做大企业,数据化赋能也是同样的道理,尤其在这个阶段,中小企业对于平台发展更加关键。因为大企业自身的内部数据管理和信息化能力更强,给这样的企业赋能,无论是企业需求还是平台自身的服务能力都很难找到契合点,所以在选择目标客户的时候,同样从中小企业开始做,当能力足够强的时候可以向大企业渗透,这是一个螺旋式迭代上升的过程。

2、如何看待中小客户与大客户的差异化服务?

摩贝的交易服务现在提供全供应链的服务,包括交易、物流、仓储、供应链金融以及软件技术等。例如从供应链金融角度来说,小企业往往需要摩贝作为它的征信手段。

基于摩贝的数据建立的征信体系比让中小企业自己去做信用贷款更加容易。在前期阶段,摩贝会帮助中小企业从资金流、物流等数据实时跟银行对接帮中小企业征信。而且一些大企业也有上下游的中小企业服务商,所以可以利用大企业本身的背书能力加上摩贝的背书能力去帮助中小企业做金融服务。

对于大企业来说,痛点问题在于采购方面,集中采购直接与中石油、中石化合作,但是一些小散采购需求非常占用人力、物力、时间,这就是平台的发展机会,助力大企业节省时间和资源成本。