方盈芝：电商购物与供应商合作存在博弈
“为了聚焦资源，今年还推出了‘嘉丽壹品’，将一款特别旺销的商品给一天时段销售。”肖永霖认为，时段资源向少数供应商聚拢，精品也会向嘉丽购聚拢，批量出货的结果是配送妥投率提高、节目制作的边际成本降低。 就像其他国家一样，电视购物和在线购物最终会交汇到一起。目前，这家公司已开办了在线购物网站、外呼等辅助销售渠道。“希望消费者在哪儿，我们就在哪儿。”肖永霖认为，电视购物依托传统媒体的公信力，行业上的跨越性更大，产品销售也不局限于服装、日化等实物，还可以销售演唱会门票、保险等服务类产品。“我们是唯一一家拥有国家保监会颁发的保险全品类兼业代理证的电视购物频道，也是唯一一家持续销售保险的电视购物频道。” 粗略测算，今年上半年嘉丽购实现利润增长50%以上，毛利增长30%以上。 [第三方观点] 中国电子商务研究中心助理研究员、电子商务分析师方盈芝： 电视购物平台与供应商合作上，其实也存在着博弈的过程。电视购物公司若能开放平台，提供更自由合理化的资源，更能得到品牌供应商的青睐，最终也能获取到更多的消费者的支持。 我们看到，只要是电视购物，都有网上商城，但其知名度都不高。其实，基于电视购物平台的网上商城拥有媒体公信力的天然优势，两者若能很好地结合，应该是电视购物领域很好的破冰路径。(来源：南方都市报 文/肖昕） |
