王选超：B2B品牌想创建成功 有哪些路要走？
佳钢铁公司的品牌。在塑造品牌形象上，它是这么做的：
1.建立子品牌
塔塔钢铁是第一个钢铁行业里做品牌化的。它具体的做法首先是为那些钢铁领域里面的高附加值的产品建立产品品牌，比如说建筑行业的金属条，或者是用作屋顶的金属的薄片。它是用运营一个产品品牌的思路来销售钢铁，为不同的高附加值产品树立子品牌；第二个做法就是它为不同品类的产品建立子品牌，比如冷杂钢、钢管、轴承。一旦你为每一个细分的钢材建立对应的产品品牌之后，产品的品牌形象和产品卖点就会精准地提炼，顾客群会锁定得很精准。
2.品牌系统化运营
塔塔实际上是印度最大的集团公司，它下面有塔塔钢铁和塔塔汽车，比如我们现在买的路虎、捷豹这些汽车都是被塔塔汽车收购的。它用母公司在钢铁领域的庞大品牌实力，为这些系列的产品品牌背书，整体的品牌的系统运营感就会出来，效率就会提高。
3.通过社会责任感塑造品牌形象
塔塔集团董事长ArcelorMittal说过：“我们需要品牌塑造，因为钢铁也拥有难以置信的故事要传播给公众。”
为了建立一个富有社会责任感的品牌，塔塔做了大量的广告和公益活动，这对上市公司的形象塑造也是很有意义的。
4、有好的产品才会有品牌吗？
产品是工厂生产的东西；品牌是顾客购买的东西。
产品是理性的，提供一系列的利益，很容易同质化、被抄袭；品牌是无形以及感性的认知，它是对顾客提供的长期、一致的价值承诺，它是独一无二的。
卖产品的时代已经过去，这是一个强调品牌体验的时代。消费者不仅希望产品提供实际功用，也期待产品带来更多积极而正面的意义，让购买行为超越商业行为，进入情感层次。
每个品牌中都一定有产品，但不是所有产品都可成为品牌
如果你没有一个好的产品，那你的品牌形象塑造得越强烈，死得越惨。
不是说做广告就可以建立品牌，品牌涉及到价值承诺。我为什么要买你的东西？你给我一个明确的价值承诺，你跟你的同行有什么不同？你必须说得很清楚，然后你围绕你的价值承诺，在整个企业运营上面聚焦价值承诺，向你的客户兑现这个价值，那顾客才会买你的东西。
B2B市场如何创建一个卓越的品牌价值承诺？
B2B和B2C的本质区别在于：一个是形象利益，一个是降低风险。大宗货物采购决策时间长，涉及部门多，理性购买，品牌是信任驱动。所以B2B领域里做品牌，关键的前提是你要建立品牌的信赖感、专业感。
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