王选超：B2B品牌想创建成功 有哪些路要走？
能这么武断。相对快速消费品来讲，B2B偏大宗货物采购，这样的话做品牌有帮助吗？
为方便理解，我们先以B2C市场为例
首先，这是一个信息爆炸的时代，产品越来越多，推陈出新的速度越来越快；第二，超市里陈列的货物越来越多，肯定有选择困惑症；第三，互联网时代，电商销售其实是一个无边界的货架，它越来越细分长尾市场，导致很多小众品牌不断地兴起，但是我们的顾客和消费者脑袋又不是计算机，他只能记住2个，最多7个品牌。
所以我们看到，在任何一个市场里面会演绎成“两匹马赛跑”的局面。
大家看到茶饮料里面是康师傅和统一，碳酸饮料是百事可乐和可口可乐，高档白酒是茅台和五粮液，乳业就是伊利和蒙牛，我们可以选择的商品和品牌越来越多，但是消费者脑袋里同类品牌只能记住2个，最多7个。
B2B市场是不是也是这样的规律呢？
B2B市场有一些特点：全球化导致大家的技术规范和标准越来越趋同。比如处理器、电脑工程机械等这些领域都有国际标准和规范，这种标准的趋同化导致B2B领域里产品和服务的相似度也越来越高。
另外就是B2B的客户要采购产品或服务的时候，互联网的海量信息让他的选择很困惑，评价的时间越来越长，信息搜集的成本越来越高。所以B2B的交易平台和各种各样采购的细分网站，就有了他们的市场。
我们看到同样的一个规律：采购者作为一个个体，他也是一个人，他也只能记住2-7个品牌，所以在B2B这个领域里，也同样是两匹马赛跑。比如说处理器就是因特尔和AMD，工程机械领域就是三一和徐工。
所以我们的挑战是，B2B的采购一般是大宗货物，预算很高，而且涉及的部门特别多，涉及的人都要给采购评价和意见，所以如何让不同领域、不同教育背景和不同价值观的人都觉得采购你的品牌靠谱？
对客户：建立品牌可以简化决策流程
如果能率先在你所处的行业里建立品牌，对客户的意义就是可以减少采购的复杂性，简化决策过程。选择一个知名品牌，往往认为自己选择了“安全”，没有人会因为购买IBM而被解雇！
对自己：品牌溢价可以跳出价格困局
B2B领域里涉及到大宗商品的采购，经常用招标投标的方式。很多时候无奈的选择就是比价格。如果你是一个强势品牌，那你就会有溢价，你会摆脱价格战。
举个例子：没有差异化的大宗商品也能做品牌吗？
钢铁是一种建筑材料，它也需要品牌吗？
我们举的案例是印度的塔塔钢铁，一个被评为世界最
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