张周平:传统企业做电商要有归零心态
到1万多单,日销售额超过400万元,SKU超过了40万。尽管粗放型的模式让银泰网的用户获取成本越来越低,但用户留存率、重复购买率也越来越低。2012年初,银泰网开始回归最初的奢侈品定位,将银泰网打造成依托“整个银泰百货所有店铺的能力,包括供应商的关系”的网络平台,针对网页版面、商品品类和布局进行调整。 到2013年,银泰网SKU数“瘦身”为20多万,其宣称年销售增长率为380%、毛利率13.4%、转化率2.8%,远远高于其他百货企业的电商,客单价也迈过了600元大关,向700元冲击。自然,银泰网盈利问题也被提上了议程。银泰董事长沈国军曾公开表示,银泰网2013年将会止亏,2014年将实现当月盈利。这个时间国军曾公开表示,银泰网2013年将会止亏,2014年将实现当月盈利。这个时间表,让廖斌压力不小。最新的消息是,银泰集团旗下B2C平台银泰网CEO廖斌已正式离职,有业内人士分析认为,廖斌的离职就是因为盈利压力。(来源:《时代商报》 文/刘冬梅) |