莫岱青：目前淘宝上大部分个人网店处于赔钱阶段
在淘宝网销售鲜花的北京卖家李思源(音)说，过去三年“鲜花”等关键词的平均广告费已提高了两倍，由2011年点击一次5元人民币升高到15元人民币。他还表示，大概50次点击可以带来一笔销售。他之所以容忍新订单约200元人民币的亏损，是因为“那是获得一个新客户的成本，而回头客是没有这个成本的”。 他说：“我猜这钱肯定花得值，不然谁也不会花这笔钱。你得多卖货才行，因为线上利润率比线下销售低。” 对于那些非常有钱或有其他收入来源的人而言，继续在淘宝网上经营是有意义的。但还有其他许多人，是在几年前互联网的变革力量猛然被看好时开的店铺，对他们而言，小企业主之梦已开始暗淡。 独立调查显示，尽管阿里巴巴表示，活跃买家去年增加10%，至2.55亿，但活跃卖家开始减少。阿里巴巴没有公布历史数据，仅仅表示，在其2014财年，有800万卖家在淘宝网或天猫至少卖出一单。 但阿里巴巴总部所在地杭州的一家咨询机构——中国电子商务研究中心(China e-Business Research Centre)估计，2013年底，中国私人C2C商家的总量同比减少了17.8%，降至1122万，并预测，到2014年底将进一步减少至918万。据估计，淘宝网占这些商家的五分之四。 该中心首席分析师莫岱青说：“目前淘宝上大部分商家都处于赔钱阶段。现在，离开淘宝也是一种趋势，因为出现更多电商平台后，商家有了更多的选择。” 阿里巴巴一直乐于强调一则事实：有些商家离开淘宝其实是转到了天猫。天猫是一个更专属的“俱乐部”，仅包括阿里巴巴800万活跃商家中的10万家。一位接近阿里巴巴的人士表示：“重要的是要记住，饼正在变大。” 根据阿里巴巴6月16日公布的修订后IPO招股说明书，今年第一季度，淘宝网对集团总销售额的贡献为69%，而天猫则为31%。北京互联网咨询机构艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，到2017年，B2C销售额将赶上C2C销售额。 上海咨询公司睿析科技(RedTech Advisors)的迈克尔•克伦德宁(Michael Clendenin)曾写过一篇颇受好评的阿里巴巴简介。他表示，中国零售商家之间的竞争出了名的激烈，阿里巴巴设计商业模式时考虑到了这一点：“对于中国许多第二代电商企业家而言，卖出东西、获取一个潜在长期顾客，比赚取利润重要得多。因此，从这一狩猎运动中获利的最好方法是做一个主办者，而不是参与者。& |
