杨浩涌：关于赶集和58的那些事
缩减之后，把所有的广告撤了，2013年时我们好不容易拿到一轮融资，4000万美金的救命钱，我们团队跑到北京郊区去讨论58竞争优势。我们把竞争对手所有的优缺点都列出来，最后发现所有的优点全部在竞争对手那边，而所有的缺点都在我们那边。此时我们只有一个机会和优势：竞争对手不重视我们。 我们在2011年的时候做用户访谈，怎么赢58的时候，我们做了很多用户调研，问用户为什么选择58而不选择赶集？我们的产品做得比他们好。用户给了两个回答： 1.用58用惯了。2.周围都在用，所以我用了。 新用户被影响了，这样的情况去竞争就变得很难了。我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并。 团队势能不可或缺，要定好目标 全面碾压对手、运行效率、产品技术……我在这里面重点讲一下人的因素。人的因素是这样，如果你是行业第一，一定要利用这个优势招到更好的人，确保你的团队比对手更优秀。如果你比对手多融了两倍的钱，但在招团队时还在省钱，这是没必要的，因为这个时候你要建立自己的势能。 另外，每个人早期创业时，每天都在不停地解决问题，但在解决问题之时，团队是非常重要的，你的创始人有梦想，有没有把这个梦想分享给团队？你们的未来是什么？你们的价值观是什么？创始人认可什么样的行为？ 这些问题如果你在公司几十人的时候不解决，到几百人的时候你会很痛苦，很难解决，你的团队没有魂，魂的意思是，我看见你公司的人，我就知道所有人都是几乎一样的，这是非常重要事情。 早期把人的优势建立起来，为什么说他们有势能？这是相互影响的，比如说后来的人会被前面的人影响，你把这个势能建立起来，你的团队就会受到影响。大家说这个公司所有人都是一个味道，这是你建立起来，将来就会有势能。 团队文化的势能，我刚才提到早期的企业文化非常地重要，建立势能，吸引优秀人才，建立有效的内部机制。刚才我提到了公司的使命、价值观、愿景，这不是虚的，一定要去讲，跟每个人无时无刻地讲，让你的团队认同这个东西，这是很重要的。 那么，做企业的最高境界，总结一下，除了有拼刺刀的能力之外&mdash |
