杨浩涌：关于赶集和58的那些事

　　所以，势能在创业里面是非常重要的，关于建立势能有很多建议，我一直觉得在创业里面，不管是寒冬还是特别好的时间，都有机会甩开竞争对手，要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱作用非常重要，“拿大钱、不差钱”，给团队这个信息，给竞品压力，给资本信号，占领用户的心智。

　　团队的势能也非常重要，一旦你获得这样的势能，会让剩下的事情跟着你走，你尽早拿钱去建立这样的势能，然后去建比对手好得团队，公司里面早期的文化非常重要。

　　讲完势能以后我们再看一下节奏感，第二个词叫“节如发机”，创业需要节奏，紧凑而有力，早期的创业公司不要去定一年的计划，你能看到下个季度其实已经不错了。

　　没夯实“根据地”，别去拓新业务

　　2011年底，赶集拿了约6000万美金的融资，融资之后，我们在春节期间发起了一场广告战，差不多打了3000万人民币，打完广告我们流量涨得非常快，DAU从200万涨到400万，效果非常好。

　　2012年，出现了一个情况，我觉得每个创业者都不是一个完美的创业者，每个人都有自己特别擅长的部分，我是个技术出身的创始人，对产品很有感觉，我们当时一直说我们产品做的比对手好，你去PK，所以我们的体验比他们好很多。

　　但在这一年遇到的问题是，分类信息市场是一个庞大的队伍，团队从200多人一下增加到2500人，但高管中没人带过超200人的队伍，可以想象那时的压力有多大。

　　我们团队也犯了很多错误，我想这是每个创业者都要经历的一个痛，就是公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面跟不上。因为我是产品出身，做了营销是接得挺难的，有一个学习的过程，那个时候已经跟不上了。

　　另外，我们开分公司去卖广告，其实是亏钱的，而且钱也烧得非常厉害。那个时候，每个创业者在融了很多钱的时候都会膨胀，甚至公司估值到10亿美金时，大家都在犯同样的错误：在主营业务没有获得盈利和优势时，开始扩张进入别的领域。

　　所以，在自己的根据地没有夯实之前，千万不要去拓新业务。新业务看起来很美，但你要投入很大的经历，其实很辛苦，你的精力是会分出去的，所以在主营业务没有盈利，没有夯实之前，千万不要做新的业务。

　　唯一的机会和优势：竞争对手不重视我们

　　2012年年