杨浩涌：关于赶集和58的那些事

　　在竞争中，“势能”是创业者要考虑的重要因素，在没有势能的情况下，即便你拼尽全力，过程也会非常痛苦。一旦你获得势能，你走一下，对手走两下都追不上你。

　　对我来说去年是非常重要的一年，因为(赶集)跟58的合并，我开始了第二次创业——前一次创业是十年，瓜子是第二个十年的开始。

　　每次看到创业者都有这种感觉，这让我想起2005年刚回国的时候，对未来很憧憬，但作为一个创业者长期处在一个焦虑的状态。今天跟大家分享的是赶集和58的那些事，从谁也不服谁到最后合并，跟大家作一些分享，希望对大家有些启发。

　　我分享的题目是创业种的势能和节奏感。这个节奏非常大，但我要讲清楚，每个人会有一些感觉，《孙子兵法》有一句话，叫“势如彍弩,节如发机”。意思就是势能就像你拉的那张弓一样，拉得足够紧才能射得足够远，创业是一样的。“节如发机“就是在创业过程中或是打仗时，要讲究节奏感，这样才会有比较好的结果，如果一场战争拉到一年、五年、十年，那这个战争是一场消耗战。

　　下面两句话是无数创业者所讲过的话。

　　第一句话是跟自己的团队说的：“我们不要去关注竞争对手，我们专心自己就好了”。第二句话是跟同行或者投资人说的话：“市场这么大，大家都有机会，我们和竞争对手都可以做得很好”。

　　其实现实的情况是这样的，相信在每个创业领域、行业，创业者刚刚开始之时——不管是A轮、B轮甚至是C轮公司，可能跟竞争对手加在一起只占这个市场的10%，还有90%的市场是没有拿到的。

　　你可能注意到，在当前这个市场你和竞争对手拿多少份额没有太大的区别，重要的是剩下5-10年你能拿下剩下这90%市场的30%、40%还是70%，这决定你将来在这个行业的地位和发展前景。在竞争中，“势能”是创业者要考虑的事情，并要把竞争考虑在内，建立自己的势能。在这样的情况下，为什么说势能和节奏感非常重要，因为你能以多快的速度拿到剩下的90%，变成超级强的团队。

　　“节奏+势能”在创业中很重要

　　创业的势能像什么？就像你和你的竞争对手在平静的海面上划一个船，如果有一个浪推着你，导致的情况是什么？对手滑两下的时候，你可能只需要滑一下就可以了，而且你的速度可能比它还快，这就是我说的创业的势能。这个势能体现在一旦你获得了它，你走一下，对手走两下都追不上你。

　　如果你没有势能的情况下，你的对手说