京东徐雷：让京东“能量”在移动端“变现”

　　开普勒项目是京东将自身能力对外产品化的一个项目，通过开普勒项目，徐雷和他的团队立志于打造一个京东开放的生态。

　　京东开普勒的核心优势在哪里？徐雷用两个字来总结——共享，徐雷说，“首先共享京东这么多年来电商的积累，京东的正品服务，京东百万级商品的资源，京东的物流，京东非常好的用户体验，享受到京东的优惠，我们把利益留给我们的合作伙伴以及用户；第二个共享是京东的技术能力，包括京东移动技术能力，如京东的基础云、电商云、数据云等系列云服务；第三个共享是京东金融服务，其中有灵活的支付结算体系，消费者特别喜欢用的一些白条的功能，以及供应链金融”。

　　据悉，与京东开普勒合作，能够主要通过三种不同商业模式来进行，即导购分佣、入驻以及买断型的合作。合作伙伴加入京东开普勒，通过选择适合自己的合作模式，能更易获得返点、分佣，同时最大化自己的商业变现能力，这就是京东开普勒的核心优势。

　　“在开普勒合作过程中，也许一开始合作伙伴与京东选择的是CPS分佣的合作模式，双方合作订单量到达一定程度的时候，对方觉得可以更加深入一些，希望把订单的面单改了，没问题！改成其他模式，也可以！或者这个公司包装袋不用京东的，可以改！也就是说，三种模式以及对应的服务都可以互相转换，这是开普勒菜单化的一个方面。”徐雷详细介绍道。

　　打造未来的京东商城

　　2014年底，手机京东发布了4.0版本，现在手机京东是5.0版本。“我认为5.0发布之前，手机京东的App是京东的一个销售渠道。但是现在我们是按照一款移动互联网产品打造的，希望它是未来的京东商城。”徐雷强调，两者的区别为是否有能力实现基于大数据的、个性化的、精准化的服务和营销。

　　可以说，开普勒项目为京东提供了更多的业务模块和盈利点，手机京东针对互联网时代的消费特点和运营趋势做出了调整，二者为“掌上京东”提供了更多运作空间。

　　徐雷介绍，目前开普勒项目已经与什么值得买、墨迹天气、下厨房、电信积分商城等移动应用领域的明星App实现合作，此外排队洽谈的也有四五十家。开普勒项目二期预计在7月底完成上线，解释开普勒项目的更多功能会有体现。不过在目前的合作过程中，徐雷和他的团队也发现一些比较有意思的情况，也可以说是开普勒的独特优势。

　　比如企业积分商城，一类是自建，采购商品，租库房，自己运营；另外一类是外包。但是他们