【电商人物】孙德良：我从未停止奋斗

　　1997年，借了两万块钱创业

　　创业伊始，最缺的就是钱。

　　那个时候也没有融资的概念，既没有风投，也没有积蓄，唯一的办法就是回老家借钱。我需要两万块钱，这在当时不算是个小数目，而且那个时候我大学刚毕业，工作也不稳定，所以邻居都不敢借钱给我。后来是我的父亲出面做了担保，跟乡亲们说两万块钱要是还不上，就抵上我们家的老房子。就这样，我借到了两万块钱，带着一个简单的梦想开始创业。

　　开始的时候，我并没有什么宏伟的想法，没想过这个企业做到多大，也没想过要赚多少钱。当时其实只有一个非常简单的想法，作为一个农村来的、刚刚毕业的大学生，就希望能够在城市里面能够安家落户。

　　之所以要借两万块钱，其实是很随性的想法，我想至少要有一台电脑吧，买不了服务器就去租一个空间，二三十兆的空间就够用了，还有域名费用，七七八八加起来，两万块钱应该是可以搭起一个网站了。

　　因为当时只有两万块钱，根本没钱招技术人员，所以就自己写代码，所有的语言都是我自己组织的，域名则是请我的一个老师帮忙注册的。

　　最早的时候，找客户主要是通过传统的黄页、传统的展览会，比如每年都会有一本化工行业大全出版，以及每年在全国各地会举办的行业展览会，这些都是收集客户的渠道。

　　至今，我对第一个客户依然印象深刻。那是绍兴的一家燃料企业，当时我是跟他们的老板讲了半天，他没听明白我在讲什么，后来我就在电脑上给他演示，找到他们的竞争对手也在利用互联网。就这样，成交了第一单生意。

　　中国入世第一案，没有律师自己打官司

　　2001年9月1日，我们花了9千美元买了域名，买回来时非常高兴，觉得便宜。但没想到的是，过了还没有1个月就遇到了麻烦。

　　那天我记得很清楚，是2001年的9月26日的早晨，我收到了国外寄来的三个大邮包。打开邮包一看才知道，是澳大利亚的一家公司把我们告上了世界知识产权组织WTO，说这个域名是他们的。

　　说实话，当时我的心里非常紧张。第一，因为这是一场国际官司；第二，对方是个世界五百强企业，世界排名第57位。但如果不打这场官司，就相当于我把这个名字白送给人家了。没有理由让我就这么轻易让步，所以我也拿定了主意：官司必须的打！

　　第一件事就是找律师。

　　因为对方邮寄给我的材料里面表示只给我们20天的时间，还不是按照工作日计算，也意味着我在收到这个材料之后的20天里必须要把