网络分销惊天下

　　另一方面，吴军更看重的是分销网店的服务和营销经验。在他看来，一家旗舰店，规模发展越大，服务成本就越高。分销的作用实际上是把服务分包出去，而自己只通过各分销商的订单进行代发货。自己在保证产品包装和物流品质的同时，能够迅速把销量和品牌做起来。

　　吴军介绍，网络分销比线下分销门槛要低的多，分销商只需在店铺内做商品的虚拟上架即可，全部由厂家统一发货，不存在销量不好时客户终端货物积压等线下快速扩张时必须面对的隐患。而从另一面看，成本的低廉、操作的简易，让分销渠道的快速架构成为可能。最初，咪蜜儿品牌分销创造的销售额比例占到了销售业绩的30%，但目前，商城直销和分销已经各占50%。历时仅7个月，咪蜜儿从一个全新品牌，达到每月近百万元的销售额。

　　据了解，目前像飘飘龙、植物语等网货品牌大多数除了自己建立旗舰店以外，都开始发展自己的C店分销商。2009年7月，淘宝网顺应这种潮流，推出了网上分销平台，截至10月底，已经有3000多家品牌商开始了分销渠道的建设。

　　线下支撑

　　淘宝网分销平台的推出十分低调，但是对于品牌企业来说，网络分销却是他们未来面临的最主要的课题之一。正如植物语总经理余启明所说，在网上，品牌店一店卖全国，理论上是可行的，但是无论从展示推广还是规模扩展上，网络分销都是一个非常有效的手段。

　　淘宝网分销平台负责人兰艳在接受《中国经营报》记者采访时表示，实际上分销是解决两方需求的一个手段，在现实中，传统企业开展网络销售是有障碍的，很多品牌即使开了商城店，却不擅长网上销售。但淘宝网经过几年发展，培养了大批有销售经验、并且了解消费者需求的卖家，但是发展到一定阶段之后，货源、仓储就成为他们头疼的因素。网络分销平台的建立就是使这两方优势互补。

　　分销是一种趋势，但分销平台在北京丽人丽妆化妆品有公司总经理黄韬看来，目前分销还有一些问题需要解决，比如丽人丽妆在最初也试用过分销平台，但目前已经暂停分销渠道，原因是大卖家一般店铺里同时经营很多品牌，只是店铺里的一两个牌子参加分销，很难体现出分销代发货模式的优势。因为小卖家的零售量对比较大的品牌，比如相宜本草来说，即