网络分销惊天下

　　离圣诞节还有一个月，北京的在校大学生甄永波和甄永涛两兄弟销售毛绒玩具的网上店铺也正在忙着冲冠。兄弟俩今年又代理了一个新的玩具品牌，预计今年销售额能超过250万元。不过，身为代理商的他们不需要先购货，也不需要库存，他们的分销生意完全通过虚拟方式完成。

　　从V客到分销商

　　甄永波和甄永涛最初只是淘宝网上的大买家，买多了，便会在淘宝网获得一个5%的VIP折扣身份。后来，兄弟俩开始在网上开店。

　　他们发现一些店铺对老买家也会给予一定的VIP折扣，于是他们把自己的店铺慢慢变成了利用VIP折扣的虚拟店铺。方法很简单，他们在自己店铺里虚拟挂出品牌产品的图片和原价，消费者在他的店里拍下来之后，他再去品牌店里将产品拍下。由于自己的VIP身份，从中赚取15%的差价，但自己却不用压货，也不用运输。甄氏兄弟这样的人在网上被称为V客。最初，兄弟俩代理的品牌是飘飘龙的毛绒玩具。后来，他们的销售颇有成效，便成了飘飘龙的网上分销商，享受了更优惠的供货价。

　　2009年，甄永波又代理了另一个玩具品牌咪蜜儿。在接受《中国经营报》记者采访时，甄永波表示，无论是飘飘龙，还是咪蜜儿，在淘宝网上都开有官方旗舰店，自己店里的价格与旗舰店价格完全一致。像自己一样开C店的分销商不需要自己拍图片，也不需要进货，只需要在店里挂出品牌商品的图片。顾客拍下商品后订单汇集到供货商那里，由供货商来发货，自己要做的主要是在各种论坛和口碑网站推广品牌产品，并发上自己的店铺链接来吸引顾客。

　　甄永波介绍，2009年淘宝网也适应这种趋势推出了分销平台，使得像自己这样的分销商的生意更好做了。原先，买家在自己的店铺里拍下产品付款后，自己再到品牌旗舰店去下单。现在在分销平台上，买家只要在自己店铺里下单，订单就会自动在供货商店铺后台生成，避免了原来经常出现的自己店里拍下的商品却在品牌店断货的情况。

　　在淘宝网上，做到3钻以上的卖家就开始面临一个新的瓶颈：仓储的需求日益提高，需要从家中创业转向公司化运营。甄永波告诉记者，网络分销完全没有仓储上的压力，即使做到皇冠也可以实现零库存。对于那些货源不稳定、但是对某个行业有比较深入了解的小卖家，网络分销未偿不是一种低风险的生意模式。

　　品牌商的虚拟分销

　　咪蜜儿品牌的前身是一家外贸加工企业，从2009年3月才开始涉足在线销售，在淘宝商城开了一家“意佰家居专营店”，总经理吴军把线下终端为王的理念完全搬到了线上。&