电商上演特卖热 扎堆尾货消费者需把好质量关

　　鞋服厂商“去库存化”为电商企业带来商机

　　电商企业之所以纷纷进入尾货市场，与鞋服企业存在巨大的“去库存”压力有直接关系。

　　如今，“库存”已经成为鞋服企业最头疼的字眼。业内人士称，服装企业正面临十年来最为艰难的一年，寻找解决高库存的突破口成为企业的一道难题。数据显示，截至2013年4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元；相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。

　　在库存积压严重的情况下，鞋服企业不得不低价甩货。但如果在零售店里甩货，会降低品牌价值，影响品牌形象。而与电商合作，则可以让品牌商“更优雅地”处理掉库存，尽可能减少曝光度。因此，很多鞋服企业与电商合作，在线上开启了清仓大幕。

　　这刚好也给电商企业带来了商机。就目前来看，国内鞋服库存还需要较长的一段时间来消化，现阶段“特卖”模式可以迎合市场库存，还能吸引不少黏性用户，因此取得了阶段性成功。正如电商观察人士鲁振旺所说，“国内服装库存危机还没有解除，卖库存仍有巨大商机；特卖客户黏性和忠诚度极高，有利于改善用户结构。在多电商搭建开放平台的现在，特卖模式有利于其规模性发力和招商体系。”

　　电商特卖模式尚存风险

　　从表面上看，电商尾货特卖模式虽然对电商企业、厂家、消费者三者都有利无弊，但实际上，该模式仍然存在风险。

　　从消费者的角度来说，品牌特卖可以为他们获取质优价廉的品牌商品提供更多渠道，因此颇受欢迎。但有专门从事回收库存服装的人员表示，目前库存服装基本都是打包进行销售，质量把控问题难解决。以聚划算为例，有业内人士称，如今以聚划算为代表的团购网站被消费者扣上了“价低质低”的帽子，很多中小鞋服企业电商负责人都曾表示，现在的聚划算基本上已经成为企业清库存的工具，但随着聚划算收费越来越高，很多商家为了保持利润，可能销售一些“问题产品”。

　　从电商企业的角度来说，进入尾货市场要面对线下实体尾货市场的竞争。实体尾货市场比电商尾货市场更加成熟，集中了很多尾货资源，并且定位也不仅限于服装和鞋帽，而把家纺、小商品、文化用品、小五金等这些不受保质期限制的商品集中起来。以往，很多经销商为了平衡线下渠道利益，往往将过季和滞销商品放到线上进行销售。但去年爆发的库存压力让一些没有上市多久的新品很快出