直播电商里的又一个高潮 粉丝效益的放大镜
的。第五，MCN与主播，这一部分是主播培养体系，MCN的主播是由运营团队的，比起单打独斗，他们的资源更为充分，当然，主播成名更会反补MCN，使之获得更多的收益，也可以帮助MCN带火更多主播，这是一个闭环。不过，大主播一般会总结自己的套路，自己组成MCN，这样上下游通吃可以获得更多的利益。第六，商家与MCN，也可以说是商家与主播之间，商家支付一定的代言费，主播为其提供宣传和带货服务。小主播更多是MCN提供带货来源，为MCN打工，获取更多的资源倾斜，提升个人影响力。大主播则是有权挑选商品，掌握更多话语权，当然，这个关系也是互相选择的，带货主播需要选择不为自己减分的商品，为粉丝获得利益，从而提升个人形象和影响力。商家则是需要选择与自身产品调性相符的主播，更好的将产品推出，借助主播的影响力完成营销。第七，直播平台与电商平台，前文说了，直播平台对于电商行业缺乏相应的积累，有时不得不依托第三方电商平台，反过来说，直播平台也是可以为电商平台引流并提升GMV的。直播平台自建电商平台也是大势所趋，明明这些用户是在自家平台上产生购物欲望，最后这些成交额却要流失到第三方平台。第八，电商平台与商家，这部分没什么好说的，除了平台本身以外，就是电商供应链的问题，单独拉出来就是说，直播电商需要对这部分进行自建，这也是将内容消费产品向电商交易产品转型的契机。第九，用户和MCN，按理说是不存在什么交集的，不过素人直播也是越来越成为趋势，尤其是抖音和快手的崛起，让素人直播有了更多的机会展示自己，而MCN也可以借此收拢更多有潜力的素人主播，而素人主播也可以借助MCN的专业性提升自己的影响力。而这种交易模式的核心，在于第一个关系，在直播场景中，用户对于自己喜爱的主播，通过平台提供的打赏功能，为自己喜爱的主播消耗一定的真实货币。而对于主播带货，同样是牛奶，你自己去超市、淘宝上买也是买，主播推荐的而且价格又不离谱，你会不会买呢？这其实是一个亲近效应（不知道有没有这个说法，老王瞎编的），随着网络兴起，陌生人这个概念越来越小。一般陌生人的定义是我不认识这个人，走在大街上不认识的都是陌生人。而在网络上，沟通更为便捷，明明擦肩而过的陌生人，在网络上反而更为亲近。直播，除了内容消费以外，也会催生出一种亲近的情感，当你看了一个月的直播，每天在直播间发弹幕互动，当被主播叫到名字的那一刻，你会感觉你跟对方不是陌生人。心理防线的降低，在无害的建议下，很容易接受对
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
