直播电商里的又一个高潮 粉丝效益的放大镜
年。这一行为的本质，在老王看来就是将广告与用户拉进了一步，商业行为的本质是交易，人类早期社会以物易物，到后来货币体系，但是无论商业行为怎么发展，广告从来没有消失。广告，广而告之，是将产品告知用户，低级的广告是告诉你这是什么，买不买你随便，高级的广告是让你觉得你需要这个东西，我能给你提供。慢慢的，明星效应让大家做广告并不只是彰显产品的本质与差异了，有了试用效应，明星都用了，你还不用？你可以跟明星用一样的东西，你离明星也不远了！你家ido都用了，不行，你也得用。这个时候，饭圈文化产生了，饭圈的影响力被商家看重，越来越多的明星广告，因为饭圈的fans们，会因为我家ido的广告如果销量不好，就会被商家和经纪公司抛弃，为了我的ido，我必须贡献我的力量，买买买。（不要怀疑这个逻辑，老王身边就有这样的朋友，触目惊心。）直播带货的兴起是怎么来的，老王不知道，懒得查了，不过我们可以猜一下。老王最早其实有过一个想法，就是在线试穿，这个idea的来源是当年玩QQ秀的时候，有个衣物间，然后点击哪个衣服，就试穿，好看就买，不好看就不买。当时我记得淘宝还没有手淘，我在网吧下单，网银盾支付，第一次网购的是一双足球鞋，还是假的，我记得不到100块钱。当时我就想，如果有个人可以穿一下，动一动让我看看效果，而不是模特照，可能更好。直播电商解决了这个问题，同时它也是新型的广告模式，文字的交流永远不及语言有煽动性和感染力，直播电商更能促进人们冲动消费，同时又塑造了素人明星，让人趋之若鹜。我们来看一下直播电商的一个大概的利益关系链，进一步分析在这个模式下，各方的利益是什么，如何获取。首先是第一个链条，主播与用户，有调性的主播天然吸粉，主播为用户提供了更多的选择，帮助用户试用产品，可以提高用户信任度，刺激用户消费，不仅仅是购物，也包括内容吸引和打赏。其次，用户可以更好的粘在直播平台，为直播平台的数据做出贡献，更多的使用时长，留存等等，对于直播平台来说，更多的用户就意味着成功。第三，用户对于电商平台，这里把直播平台与电商平台拆开也是目前的一个趋势，很多直播平台在电商领域涉足不够，直播带货跳转到第三方的电商平台进行消费，用户的消费促进电商电商平台的GMV。第四，主播对于直播平台，主播是直播平台的核心资源，内容的生产者，但是，好的平台也是主播的流量池，平台用户越多，主播可以获取的粉丝或用户越多。而从目前的直播平台来说，头部主播是拥有选择权
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