实战：赠品怎样选择「最合适、还新颖」？

一可以唤起顾客感受；二可以表达自家的诚恳品质；三还可以打击劣质对手，弘扬正能量。如果现在德芙巧克力还不出名，奥利奥饼干还不出名，他们完全可以采用对式赠品，来快速打响自己的品牌，宣传自家产品的品质。德芙巧克力就在每一盒里面附赠几块单独包装的普通巧克力。奥利奥饼干就在一盒里面附赠一块普通夹心饼干。对式赠品，一可以唤起顾客感受；二可以表达自家的诚恳品质；三还可以打击劣质对手，弘扬正能量。总结我们在选择即合适又新颖的赠品时，首先要明白上文所述的三条原则：该赠品，对用户来说，感知价值比较高；而对己方来说，实际新增成本比较低。该赠品，与己方产品的相关性比较高。该赠品，与己方品牌文化、内涵高度相关，或者至少利于己方品牌的推广发展。然后再想想4种赠品：添加式赠品；虚拟式赠品；文化式赠品；对式赠品。（来源：人人都是产品经理文/朱小磊；编选：电子商务研究中心）

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