实战：赠品 怎样选择「最合适、还新颖」？
衣服，再加1元，可获得纯棉袜子一双（或内裤一条）。这样的活动规则，是运用了“诱饵效应”，将纯棉袜子（内裤）作为诱饵，激发消费者更好更快地做出购买目标产品（衣服）的决策。（关于诱饵效应的详述，可见我公众号8月8日的文章）另一方面，一双高质量的纯棉袜，一条高质量的内裤，都是需要不少成本的，而直接免费赠送容易导致消费者害怕，担心这样的赠品袜子（内裤）对身体有害。而有价购买的“赠品”，则可以破除恐惧心理。“1块钱就买到这么好质量的袜子（内裤）!” 也着实地让消费者感受到了实惠。添加式赠品，在水果生鲜领域也被广泛使用。“新疆薄皮核桃，12元一斤！再添3元，添您1斤！！”“精品水蜜桃，前3斤，8元/斤，后3斤，2元/每斤！！”再比如，很多线下商家在顾客结账的时候，告诉顾客：“只要关注了我们家的宝宝，都可以获得一个小公仔！”、“只要关注了我们家的朋友，一律以9折结账！”这时候“关注公众号”这个小动作，就是顾客的一点点时间支付，而可以得到公仔、折扣。公众账号通过这样“硬”得来的用户，并不见得取关率很高，因为总体来说，大多数人还是有“感恩心”的，过完河就拆桥的人是少数。添加式赠品，我们原本就打算赠送用户某个赠品，但是我们并不免费赠送，而是需要用户完成一个小额支付，或是时间支付，然后再送出赠品。2. 虚拟式赠品要做到对用户来说感知价值高，而己方实际成本低，最直接的方式就是赠送虚拟礼品。我们看移动联通电信，他们几乎每天都在做活动。充话费送话费，充流量送流量，开套餐送流量，开套餐送通话分钟·····甚至去年我打10088投诉客服态度太差，希望差评一下那位客服，对方为表歉意，瞬间给我从后台充了50元话费作补偿。那以后我才知道，原来移动公司的话费额度是可以直接在后台修改的，虚拟产品确实没什么产品新增成本，对用户来说，是差不多赚了50元人民币，而对商家来说，几乎0成本增加。我还知道一家网店，他家专门整理销售考研教材，教辅。只要在他家任意下单一件宝贝，那么在未来一年，他将向你免费提供200余种外刊杂志（电子版），包括《金融时报》、《波士顿环球报》、《泰晤士报》、《华尔街日报》、《纽约客》、《经济学人》等等。再比如，我服务的一家公司，是做驾考平台的，从平台到线下门店，从场地到指导教练，一条线统一规划。去年出了一个学员福利，帮助叮叮的学员，免费办理国际驾照并包邮送到家！这个办理费用很低，资料和流程自己工作人员来跑。于新学员，这是一件十
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