分析：社区团购不会成为寡头经济
长采取不同的培训策略和激励措施，巩固和强化团长忠诚度。社区超级导购：这一论调目前只停留在假设阶段，但具有发展成为现实的潜质。社区超级导购若成为一种职业，不仅与社区团购平台建立合作关系，同时也服务本地实体商户，与单个或多个商家联合发起并组织线下活动，不局限于自己所在小区，也可能连带周边数个小区的住户一同参与。当然这种职业要求较高，首先是具备本地人群KOL的能力，善于处理邻里关系，善于调动组织活跃度，且需要有合作企业给予各项资源及信任背书的支持（本地网红有极大优势）。团长价值未来的走向，将依据平台的目标城市战略、团长自身价值及本地竞对策略三方因素的综合考量做区别对待：①与头部团长建立长期合作机制，提升为区域合伙人，给予更多资源支持和培训指导，加大更多利益捆绑；②腰部团长，未来方向可以考虑往超级导购发展，免费培训与有偿培训结合，前提是有成功案例借鉴和推广，目前阶段更多适合标准化管理与连锁加盟形式；③尾部团长，淘汰与引导相结合，努力不成为平台的负资产。考虑到团长及平台的抗风险能力，对于头部及腰部团长，将可能会出现帮助团长建立线下店，一方面进一步强化管控和利益捆绑团长忠诚度，另一方面也是巩固邻里信任、补充线上不足（如：①爆单，家庭存储空间有限，②线下活动咨询，③合作活动展示等），由于实体店经营涉及店租和人力成本，因此对于人效与坪效的提升，需要有相应的解决方案，比如联营，或增加民生、康体、养老、社区政务等内容，寻求获得本地政策支持。纯平台未来的管理变革供应链是社区团购赖以生存的核心基础，其次是团长运营。供应链决定了采购的产品能否做到质优价廉，而目前社区团购前端的竞争普遍集中在价格维系流量上，没有供应链的优势，团长就成了“难为无米之炊”的“巧妇”，价值得不到充分发挥。社区团购在进行异地扩张前，先要进行供应链的异地搭建。供应链建设到哪里，产品才能输送到哪里，平台也才能覆盖到哪里。所谓“兵马未动粮草先行”，供应链就是“粮草”，团长是“兵马”。纯平台社区团购面临的两大核心问题：一是供应链跨区建设，二是团长的异地管理。放眼全国，一二线城市供应链基础较为成熟，可以找到现成的可供合作的第三方仓配玩家，但一线城市和二线城市的中心城区，可供消费者选择的在线渠道丰富，且均能提供2小时甚至半小时的送达服务，这是以计划消费品为主营内容的社区拼团无法拥有的优势。三线及以下城市，供应链基础薄弱，消费水平和人口
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