凡客网上销售商出现分化探索转型实体店

　　网上服装销售商凡客诚品内部人士透露，公司将拓展线下实体店业务，首先计划在北京、上海、广州等大城市建设一批实体店，之后再考虑是否在二线城市开设品牌体验店甚至专卖店。

　　但对于开设线下实体店，也有部分网上销售公司态度谨慎，明确表示不会从线上走向线下。分析人士称，线下实体店投入巨大，且目标消费群体存在一定差异，这是大部分网上销售商慎言走向线下的主要原因。

　　“从五月四日开始，我们凡客的广告会出现在北京长安街沿线的黄金地段，甚至会在地铁广告、电视广告中出现，这是凡客首次在互联网之外的渠道投放广告。”凡客媒介经理李剑雄透露。

　　在互联网之外大幅投放广告的目的，主要在于配合公司从线上走向线下的战略。据悉，凡客的线下实体店计划会从北京、上海、广州等大城市，也是网购的前沿城市发起，预计会首先建设一批品牌体验店，之后再考虑是否在二线城市开设品牌体验店，甚至专卖店和加盟业务。

　　“我们希望凡客诚品的品牌影响力从互联网上辐射到互联网外的群体。凡客诚品将从互联网的服装品牌向多渠道的时尚生活用品品牌过渡。”李剑雄称。

　　以网上服装销售起步的凡客，近几年一直保持着快速增长。2009年销售额达到6亿元，今年的计划是12亿-15亿元。

　　业内人士介绍，凡客最近几年快速增长的主要原因在于其价格优势。因为没有店面的租金和人工成本，所以凡客可以将成本压得很低。据悉，一般的服装品牌会将成本价的6倍到10倍作为最终的销售价格，具有一定品牌知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右。凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍，这就是凡客可以建立起庞大的网络销售渠道的重要原因。