当我们讨论社区团购时 我们到底在讨论什么？
现在还不可能解决问题，我们不妨坐下来好好理解一下：问题究竟是什么。让我们一个一个看吧。
一、“社区团购”和传统的“生鲜电商”（“买菜”）有没有协同性？
关于这个问题，大家一致认为：前置仓模式肯定不适合社区团购，因为成本太高；盒马鲜生那样的模式也不适合，也是因为成本太高。大部分人都承认：生鲜电商的“半小时达”模式和社区团购的“次日达”模式，在仓储和物流两个环节是无法通用的。
问题在于，“无法通用”不意味着“完全没有协同性”。生鲜电商和社区团购业务能够使用相同的管理团队和业务骨干吗？可以使用一套中心仓吗？可以依托大卖场等本地零售业态去做社区团购吗？最后一个问题尤其重要！
不久之前，阿里全面控股了高鑫零售（大润发的母公司）。此前，阿里的生鲜电商业务“淘鲜达”已经在一定程度上依托于大润发，那么社区团购能否也依托大润发呢？对于上述问题，阿里管理层在三季报电话会议上没有表态；但是我私下认为，阿里一定在严肃地考虑这种可能性。阿里本来就不欣赏生鲜电商的前置仓模式；与盒马鲜生相比，大润发无疑更适合作为社区团购的基地。
如果大润发能做社区团购，那么其他大型零售商都会蠢蠢欲动，战局就会出现根本性的改变——本来是互联网公司的游戏，现在要变成零售公司与互联网公司的竞争。肯定会有人提出：依托零售卖场做社区团购，仍然无法实现绝对的成本优势，仍然会败下阵了。这就同时涉及到第二个问题了！所有的问题都是互相交缠的，所以讨论起来特别复杂。
二、绝对的低价是不是社区团购最大的杀手锏？
毫无疑问，目前社区团购最大的杀手锏就是绝对低价：在低线城市，时间是不值钱的，人们对价格高度敏感，会为了一斤菜便宜几分钱而盘算半天。互联网公司在短期通过巨额补贴取得价格优势，在长期则希望通过简化流通环节、提高供应链效率而达到可持续的低价。
问题在于：今后仍然是如此吗？社区团购真的只能聚焦于低价，与用户体验、差异化等特征毫不搭界吗？如果真是如此，那社区团购就会变成一种非常沉重、长期利润率有限的“零售生意”，而没有什么“互联网成分”了。这显然不是互联网公司和投资人所期待的；这样一片江山根本没有必要打下来，甚至根本打不下来，因为用户只顾价格、毫无忠诚度。
市场不可能被简单粗暴地划分为“高端市场”和“下沉市场”两块，在此之间存在巨大的中间地带；在“下沉市场”，也存在大量不仅仅在乎价格的人。中国的人口基数这么大，很可能会有几百万到几千万
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