京东商城抽样采集约4成产品售价较高 低价策略褪色

　　一位知情者称，目前京东商城的危机在于，3C类产品要占总销售额的90%，但这个支柱业务仍然亏损，而新扩张的领域要迅速切入就得打价格战，也得亏损，这意味着京东要用新业务的现金流去补主业，“进水永远要比出水大才行，否则资金链就会断裂。”

　　京东的一位供应商则称，京东与淘宝商城不同，淘宝商城不介入商品价值的利益分配，只收服务费，而京东则自建仓库，要从产品上赚钱，这样的模式导致了他与供应商博弈，犹如国美、苏宁，而且只能这样做——对于京东商城来讲，这样做是对的。

　　即使低价不再，目前，京东商城并不认为业绩受到了影响：“越来越多的消费者认可和支持京东商城，京东的业绩也在高速增长。”

　　问题仍然存在，如果京东的价格不再最低，未来可能会影响到京东商城的规模。通常的认识是，B2C行业的成功逻辑就是“规模效应”。京东商城计划在2011年要达到260个亿规模。

　　原新蛋网市场副总裁胡兴民的判断是，价格上涨导致业绩下降20%到30%都是很正常的事。胡兴民曾经在2009年的3-9月与京东商城打过半年的价格战，拼的就是争夺市场份额。

　　格兰仕电子商务部部长赵志的经验是，价格下降5%可能带来5%左右的销量，下降10%则会带来15%到20%的增长，而当价格下降20%到30%时，就可能带来50%甚至1倍的销量——它的具体价格给市场的震撼性是递增的。当然，这也要看竞争对手的反应。

　　不过价格不是最低会否对京东商城有很大的影响，仍存悬念。清华同方新兴渠道总经理郭永强称，在他看来现在网上交易只有40%取决于价格因素，另外60%则取决于服务的态度、速度等因素，还有用户上网习惯等。