京东商城抽样采集约4成产品售价较高 低价策略褪色

　　这样的做法虽然帮助厂家缓解了被京东商城低价所打乱的价格体系，却也让他失去了靠低价吸引更多用户的价格利器。

　　另一方面，京东商城经过几轮融资之后，也开始有了财务上的需求——京东商城的融资结构中大部分是VC，对京东有财务要求，尽管不需要马上上市，但也要有改善的趋势出现。

　　一位京东的竞争对手测算，如果京东延续低价策略，销售额越大亏得越多：如果2010年时销售额为102亿，亏损比例为8%，那么销售额达200亿时还亏8%就是16亿，哪个公司都受不了。京东的一位竞争对手高管称，现在的京东很纠结：一边是投资方的压力，要看到向好的财务发展趋势；另一方是需要低价才买单的消费者，京东正在“改善财务状况”与“低价带来规模效益”之间挣扎。

　　对此，京东的回答是：“低价是初期电子商务和实体店相比的主要优势，随着电子商务的发展和成熟，良好的服务和消费体验成为京东商城努力的方向。现在京东仍然保持着价格优势，但低价已经不是唯一的卖点。”

　　一位京东内部人士则称，京东的价格不再最低是因为该公司正在做规范化工作，从进货商到发票都更加正规。

　　“下家”变“上家”

　　随着这些年的快速发展，今日的京东商城已今非昔比，采购量逐渐庞大让京东商城在供应商面前的话语权也在变强。

　　某手机代理商透露，原来从她这里进货的京东商城现在已经转变成了和她一样的批发商。当京东商城看好某个产品时，就有可能用低价跟厂家买断这个产品——她的公司要想拿这款货的时候就只能从京东商城进。

　　这个转变就发生在刚刚过去的2010年。从3C、家电到百货，京东商城在一定程度上已经依靠迅速扩大的销售规模开始复制国美和苏宁的模式——先依靠承诺销售量或者以定制机的形式包销一个巨大数额的量，拿到一个绝对的低价，再通过这个低价的优势把货出给其他经销商，完成出货任务后再向供应商要返点收益。

　　很多厂家对京东商城的评价是“其实就是一个披着电子商务外衣的传统渠道商”。而让他们感受最深的则是，京东商城招聘了很多国美、苏宁的人，一些不规范的操作手法已经与国美、苏宁压榨供应商时别无二致。

　　京东商城确实在为减少亏损采取措施。一位供应商回忆，以前京