无敌销售的32个妙招！

    顾客同意你的意见，并表示想买的意愿，而你仍应装出一种满不在乎之神态。

    等到时机成熟。你就可改变推销策略，热诚地为他们服务，直到填好个订单。

    8.把他的借口作为你可以提供的优惠项目

    有一类顾客考虑问题太多，一直不能下定决心，总是以“还要多加考虑”这借口。如何使这一类顾客脱离他的思维圈内，而沿着你的思路走下去，这是本方法所要讲述的理由。

    与顾客举棋不定之时，你可以用一种令他们感兴趣的话题去刺激他们另外一根神经。譬如，顾客说：

    “我还是不能下决心。”

    你可以接着说：

    “是阿，这是人之常情，对于这样一件大事，谁都要仔细考虑一番。谁也不愿意武断地下论断--买一处自己不喜欢的房子。不过，我们公司考虑到你们这一点，特别实行一项特殊方案，解除你们后顾之忧。”

    “我们公司几年前就作出一项决定：凡在购买本公司房地产的顾客，当交纳了头期款之后，可以试住一段时间，如果能对所住的房子感到满意，则分期付款就可以了，如果对房子不满意，公司将帮助你出售房子。

“按照这种方案，您可以在很长一段时间内作出自己的决定，您觉得这种方式怎么样?”

    如果顾客仍是不能决定,内销就再等一会，注意提醒去想你们公司的特殊方案的好处，而不要让他再度回到自己的窠臼之中。

    9.把严肃的话题转化成趣味幽默来处理

    当问题发生在公司与客户的关系之间，幽默也能发挥双方都赢的作用。

    客户的过期帐单堆得愈来愈高时，通常就成了等待解决的问题。这个客户如果是老客户，又是大客户，这问题多半由上面一公司老板自处理。

    “您知道，艾迪，我们很感谢你与我们的交易。”老板可能会在约客户午餐或晚餐时这样说：

    “但是你的帐目到现在过期10个月了。可以说，我们照顾你已