无敌销售的32个妙招！

    如果你要说服对方参加你的保险，而对方已经有一点点首肯的迹象，于是，你便可问：

“如果你决定签下这份保险，受益人要填谁呢?”

    如果你感觉客户将要决定买你的产品，你便可问：“如果您决定要买，付款是用支票吗?”

    也可提出两个选择项，使对方由二者之中，选出一样。”

    比如，对方要购买一批运输车，有二吨的、四吨的，当他想买又没有完全表示十分肯定的时候，你可以问：“四吨的和二吨的，还是四吨的比较好吧?”

    再如，在一次商谈中，其他都进行得顺利，只有付款的期限问题上对方没有犹豫，于是你可以问：“分期付款的期限，是五年的，还是三年的好呢?”

    用这种二选一的问话，使对方的答案可以控制，可以使你所掌握的主动权更大。

    当你感到把握很大，推定对方会答应，为了使对方首肯，你可以问：“那么，明天早上我过来拜访，贵公司是早上九点开始上班吧?”

    这样一问，对方首肯的决心会更大。

    3.给习以为常的顾客来点违背常理的怪招

    某先生拥有一部老车已不敷使用了，于是，这一阵子便有许多推销员来推销汽车，使他感到不耐烦，自然造成他重重防御的心理，只要推销员一上门，他就会想：

    “这些家伙又来了，我绝不会上他的当。”

    由于这些人为了推销他们的汽车，不是说：“你这部老爷车早已破旧不堪，实在有失你的身份。”

    就是说：

    “你已经换过太多的零件，还不如将这些费用购买一部新车更划算。”

    这些话多么不堪入耳啊!所以，只要一见到他们，他心中就起反感。

    某日又来一名中年汽车推销员，他直觉的反应就是：

    “这家伙是来推销汽车的，我绝不上他的当。”

    可是当那个推销员一看见他的汽车便说：

    “你这部画起码还可用上一年半载的，现