外贸新手关注的十大问题

    第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。

    第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。

    第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。

    第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。

第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到.....

    问题7：外贸业务具体是做什么？

    关注指数★★★★

    大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。

    首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。

    做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

    而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

    外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

    问题8：上面提到了平台，究竟外贸业务员都有什么平台？

    关注指数★★★★

    说到平台，很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。

    网络平台：网络平台很大，包括b2b，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里不一一列举。b2b是专业商业网站，大家熟悉的有 alibaba，中国制造，环球资源等等（数百家）。搜索引擎比较多用的是yahoo,google，康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。

    展会平台：其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比