外贸寄样问题闲谈

    我认为。经地宛自已挑选的客户。他们骗走样品给自已使用的可能情是不大的。并不是所有客户都有通畅的销路。足够的实力。许多客户其实是刚刚踏进这一行。他们也在到处寻找机会。寻找适合的产吕。行业来让自已发展。因为自身的判断能力。实力。以及残酷的市场中的太多变数。他们尝试往往以失败居多。有时候。就要看自已愿不愿意陪着这样的客户去赌一把。我碰到的大多数类似客户可能是以不了了之告终。

但也有少数的例外。一开始对我的产品一无所知的客人。在大半年之后会重新联系并下订单。而且这样的客户往往可以发展成稳定的客户。

    不寄样也可做外贸。

    事实上。相食品类。机械类的产品就明显不适合寄样。于是。就有外贸公司想到利用网站展示产品。使得客户能够直观地了解产品。但采用这种方式。客户对产品的性能。质地。手感甚至气味要素的把握都有一定的问题。

    但是这样的产品。我们可以通过试单。代替寄样。。这对于买家来说是一次风险投资。而对外贸公司来说也是现任重大。因为买空卖空家收获到的不仅是产品。还有供应商对于产品质量和服务的承诺。另外。使用这样的方法。还需要双方协商和沟通。

    寄样一定要小心~!~!

    很多外贸公司对于寄样品都十分小心。不大愿意冒险。。在处理新老客户的样品需求上要有区别：对于老客户。大都采用预付的方式给他们寄样品。而对于新客户。几乎所有的样品都要求到款付货。

    在外贸公司里。比较常见的做法是样品免费。但快递费用则要求客户来承担的。这是因为出寄到国外的快递增费用都比较高。根据样品的多少来决定是否收费的情况也不少。南昌对于寄样要求打样的客户。外贸公司都不收取样品费用的。

    为了安抚到付客户。外贸公司都会向他们解释为什么用到付手段。这当中。解释的方式是需要技巧的。

    有一家外贸公司。每次向客户解释完到付理由。最后总要附上很重要的一句话：“如果将来下订单到我厂。所有快递等费用将在订单中扣除”。这句话往往能够令客户产生好感。同时合适的退收样品费用。

    事实上。大部分的外贸公司把客户是否愿意预先承担快递费用作为测试客户有没诚意的一个很好的方法。通过提出样品到付这些问题。