时代变了， 客户 的购买习惯也在改变。今天的销售员也应该随着 客户 的改变而改变。现在来谈谈销售员该 如何 与 客户 谈价钱。 销售员实质性销售阶段就是价格。许多销售员由于不会谈价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己，权当交了朋友。现金众多的销售员，底薪很低全靠提成来提高收入

1、 产品 详细，这其中包括了 产品 的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与 产品 有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。 3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在

一、拆分报价 1、将产品的净价和包装，运费拆分出来。不同 客户 可能对包装要求不一样，先报出厂价，有兴趣后按 客户 要求再加包装价。 2、专业度上： 1)表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。 2)分开报。一周一个价，一月又一个价。让 客户 感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。 二、分析买家

当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品 价格 太高。 这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为 价格 太贵，以此作为不购买的理由;四是对商品本身的确有疑虑。 只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌

回复 客户 询盘的常用语 1.我们的条件是10日内付款为2%的折扣，30日内付款无折扣。 Our terms are 2% ten days， thirty days net. 2.我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者给予折扣优待。 We only allow a cash discount on payments made within ten days of date of invoice. 3.顾客向我公司购货一律用现金支付。从

1、 产品 详细，这其中包括了 产品 的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与 产品 有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。 3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在

询价是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送询价。但 如何 提高询价反馈，高效达成采购任务呢? 当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填写完询价单，发送询价。而对方可能迟迟没有反馈。现在，您可以通过以下方式

遇到客户讨价还价客户一句：你的价格太高了！订单跑了吧..你如何应对，我的价格到底高在哪里？真的是价格高吗？紫蓝是这样分析客户所谓的价格高： 1对比了几家钢铁的销售公司，认为你的彩钢卷就是价格高（材质不同，厂家不同，质量不同的客户没有详细指出直接就说价格高，是有可能的，只看价格，没看产品性能等等，是没有可