漫谈销售技巧与方法

    二十、在与客户谈商品价格时要注意的问题

    如果有客户的客户在场，我们就要注意不要把我们给客户的价格透露给客户的客户，否则，就会让我们的客户陷入被动从而拒绝我们。这是一个常识问题，但不少人却没有在意，因此在这里特别提一提，要引起注意。

    二十一、在拜访客户时应观察和了解的内容及应做的事情

    在拜访客户时应观察和了解的内容主要有：一是要看看哪些品种是我们的，有多少；二是要看看有没有适合他销而又没有进场的品种，如果有，就要与客户谈；三是要了解竞品的品牌名称、规格、价格、生产厂家、代理商，以便有针对性的进行调整。

    对集市客户，我们要查看他的货架和库房。对餐饮客户，我们要查看他的厨房和库房。如果你进不了厨房和库房，只能说明你方法不对，跟客户沟通不到位。

    在拜访客户时要做些什么事呢？就是要跟客户帮帮忙，如牵牵口袋、招呼招呼客人、搬搬货等，更重要的，还要理货。

    二十二、在理货过程中应注意的事项

    一是察看陈列的位置好不好，如果不好，就要与客户商量看看能否调整一下；二是察看陈列处有没有货，有多少，是否充足，不足就要补上；三是察看是否有标价签，标价签的内容是否正确，没有就要提醒客户或自己去补上，不正确就要改正。

    二十三、不在于销什么而在于怎么销

    很多业务员在应聘的时候都比较关注产品品牌，产品品牌只是一个方面，更重要的是你的销售技巧的问题。写文章，不在于写什么，而在于怎么写，销售也是一样，不在于销什么，而在于怎么销。会销售的，什么产品都销得出去，不会销售的，什么产品都销不出去。销不出去，不是产品的问题，而是你自己的问题，别人都销出去了，你为什么销不出去？不要去找任何客观原因，只能从你自己身上去找原因。

    我在一首诗《三角梅》里有这样一句：“你将叶片化妆成花的模样，便将自己推销给了蜂和蝶。”三角梅可以算得上是销售大师，她不仅仅把自己推销给了蜂和蝶，还把自己推销给了许多城市和国家，成为许多城市的市花和赞比亚的国花，真正的倾国倾城。她的花朵很小，掩