漫谈销售技巧与方法

    还有客人说泥泊尔才发生了宫庭惨案，吃了泥泊尔炖鸡会不会不吉利？我说泥泊尔炖鸡是泥泊尔民间菜，泥泊尔国王也许正是因为吃得太少才会发生惨案，如果多吃一些泥泊尔炖鸡，泥泊尔国王肯定会万岁万岁万万岁，所以泥泊尔炖鸡也可以叫泥泊尔和平鸡或者泥泊尔长寿鸡，你吃了以后也一定会平平安安健健康康青春永在万岁万岁万万岁！客人一听，往往都会哈哈大笑说：“好！来一只泥泊尔炖鸡！”

第八、要征服客户，须知己知彼，沉着应变。己，是指的自己情况，尤其是产品的情况，它的包装、规格、质量、价格，它的特点、卖点、市场状况、市场前景，等等。彼，是指的两个方面的内容，一是客户的情况，客户的性格、习惯、销售对象、产品结构，等等；二是竞争对手的情况，对手的产品结构、特点、价格、市场状况、市场前景、促销信息，等等。

    十八、调味品常用的推销方法

    调味品常用的推销方法有品尝法、算帐法、比较法三种，三种方法又常常结合在一起运用。品尝法就是让客户品尝，算帐法就是算帐跟客户听，比较法就是将该产品和其他同类产品进行比较。要从哪些方面去进行比较呢？一是知名度，有哪些认证，有什么样的广告形式；二是生产工艺；三是味道口感和使用效果；四是价格。五是成本。如果我们的商品有不如人家的地方，我们要尽力回避，如果回避不了，我们要找到一种合理的解释，总之，我们要尽力扬长避短。

    十九、如何处理客户所提的价格异议

    几乎所有的客户都会认为你的价格高，一般有两种情况，一是价格确实高，因为品质好，二是客户故意跟你砍价。如果你是新来的业务员，他也许会说以前的业务员给我的价格是多少多少，或者说你们老板给我的价格是多少多少，这是不少客户的一种惯用手段，对这种客户，你打个电话问一下就清楚了。有的客户只说你的价格高，又说不出具体的哪家批发商批的价格是多少，他就很大可能是在乱说，对这种情况我们可以不予理会；如果弄清了确实有哪一家批发商的价格比我们低，我们就要采取相应的措施。如果客户告诉你别的品牌比我们的价格低，我们就要设法弄清楚别的品牌的具体情