老练业务员如此搞定采购经理

    第二周，周二，阿东和他经理来到B工厂。前台还是那么靓，笑得还是那么美。王经理还是那样自以为是，只是少少收敛了一点。在阿东及其经理的死缠烂打下，他还是大体介绍了一下B厂现状及未来发展趋势，并承诺每年会给阿东公司有600万元上下的订单。谈话的过程，王经理一直翘着二朗腿。并经常性的打断阿东和他经理的话，还不断的接电话，态度非常的傲慢。这样，半小时，王经理又粗鲁的打断阿东经理的话，说：“以前我们公司的折扣是非常优惠的，是你们日本人XXX亲自批的，我想你们也没这个权限，我也非常忙，所以你们最好让你们日本经理亲自来谈，我们大家都不要浪费时间。”阿东的经理问： “我们会为您争取最好的优惠的，您方便透露一下您以前的公司及折扣吗？这样我们方便。。。”“我上次不是告诉你们业务员了吗，是A公司！折扣我怎么会随便告诉你呢，做事这么不专业呢？”这次王经理又发飚了。    

一出B厂，阿东就对他经理说：“我想给他们18点他们就非常满意了。 ”他经理说：“18点是3年前A公司开户时的优惠，现在没这么多，你查过A公司以往的销售业绩吗？”

    “我查过，04年125万，05年160万，今年到9月份有118万，A公司还有一半的生产力在生产T恤，就用不到我们的产品，而且他们只有800人左右。”

    “噢，那先给他们15点做做，量大了再给18点。”

    阿东心里暗笑，前几天他刚让他们经理批了一个19点的客户，一年也只有50万多左右的订购量，而只有300多人。这位王经理看来是一定要过个汉奸瘾才罢休。事实上，他们经理的20点的权限，业务员只为客户说几句好话，客户的注册资本超过100万元，都可以很轻松的拿到，他们经理也从不去调查客户的采购实绩。这位自以为是的王经理以为认识个日本人就是了解XX公司，真的不自量力。年采购500万元的，他们32个点都给过。

    又过了一周，阿东约上了日本经理一起到了B厂，这次王经理就客气了，阿东一看那笑容，就暗骂早上60年，你不是汉奸，老子不是男人。经过与日本经理生硬中国话的讨价还价，最后日本经理答应先给15个点的优惠，当他们的当年采购量达到100万时，再改为18个点。王经理听了有