价格报错了怎么补救？

    数日之后老徐又打来电话“小刘啊，你害苦我了！我用了你的方法不管用啊！虽然谈的时候客户没刁难我，但最后客户还是采购了竞品。”

    我问老徐：“你的价格是怎么报的？”老徐委曲的说：“就是按你说的方法报的，我想法查到了竞品的报价，然后比对方便宜了一点点。”我说：“这个一点点是多少？”老徐：“每条比对方便宜 1分钱。”我问：“你再次加价是多少钱？”老徐说：“每条加价1毛多钱。”我问：“你的加价率是多少？”外贸业务员老徐的回答让我差点晕倒：“什么是加价率？”无奈之下我只好问老徐：“你初次报价是多少钱？”老徐想了一会说：“2~3毛钱每条吧。”

相信我和老徐的对话到了这里，大多数的读者已经明白了老徐失败的原因，在此我就不做分析了。

    报价成功的关键在于抓住客户的心理：

    第一、老徐的客户目的很明确——买到最具性价比的产品，降低采购成本。

    第二、客户起初选择老徐的原因也很简单——物美价廉。

    第二次报价老徐仍比对手便宜“一点点”，可为何客户却重新投入对手的怀抱呢？

    1、老徐的报价比第一次整整高出30%以上，让客户难以接受。

    2、老徐的报价比对手便宜的这“一点点”相对于涨幅显的如此微不足道。

    3、精明的客户肯定会从老徐的前后报价中分析出了该行业的利润空间，与其冒风险与“办事不牢”的老徐打交道，还不如以此机地压榨原供货商降低供货价格。

    由此可见老徐的一番努力只不过变相的打了个价格战，搞了个恶作剧！最终生意没谈成，但也搞的竞品没钱赚，两败俱伤。最后的大赢家是客户单方胜出。

    亲爱的读者朋友们，如果您遇到老徐这样的问题你会怎么办？相信见仁见智！