抖音电商 从风口到内卷
每个团队舍得在这方面花多少钱了。（这部分不展开说了，之前的文章已提过多次）除了要面对可怕的流量成本竞争，我们还得做好供应链选品和价格战准备。产品方面，如果是大品牌标品，价格一般由品牌方或代理商说了算，而且还不能市场乱价；假如我们不是平台头部主播，那就根本不用考虑在大品牌爆品上获得价格优势。（除非卖假货，哈哈，这种事情之前平台上大网红也发生过。）如果不是大品牌标品，当我们遇到一个比较受平台广大用户喜欢的爆款，比如某款产品，原本卖29.9元能赚到钱，有的商家为了提升成交率，将其作为账号流量款，按进货成本价卖，将价格压到19.9元；甚至有商家，只为了获取精准电商粉丝，愿意每单补贴10元，就当倒贴个获客成本，直接按9.9的价格卖。同一款产品，大家为了一个成交量，付出的代价越来越大，甚至是亏钱的代价、得不偿失的代价。总之，随着“僧多粥少”的现象越来越严重，整体运营成本一定只升不降；而且随着越来越多带“资”入局的玩家加入这支电商队伍，普通玩家将被甩得越来越远。
2. 变化太快，淘汰率太严重
其实，2020年对于广大抖音电商从业者而言，是非常残忍的一年。由于YC期间的这波流量激增，让越来越多的人想参与进来瓜分这块流量蛋糕，导致更多的专业型队伍和资本型队伍加入平台。这些选手的加入，对普通玩家造成了巨大的威胁。比如：大家手上都是有同样的产品——一支普通玩家队伍，原先光靠拍短视频就能带货爆单；专业型队伍一加入，做出的短视频更精良、更有内容创意、完播率更高，再加上更专业的推广投放运营，原先属于普通玩家的流量，分分钟就被专业型玩家瓜分走了。那这时候，普通玩家能怎么办呢？要么花巨大成本将原先队伍也变成专业型队伍，要么就被淘汰。除了普通玩家被专业型或者是资本型玩家淘宝，专业型和资本型玩家，今年被淘汰的也不少。太多“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”的故事发生。许多人上半年开门红，现在到年底又亏得一塌糊涂。多少曾经风光一时的MCN机构，今年也开始纷纷倒下。甚至有许多百万粉丝号主，弃号逃离平台。这其中，多多少少和平台规则变化太快、整个行业迭代太快这两点有关系。普通玩家毕竟投入成本小，船小好调头，哪怕直接放弃了也不会损失很大。但是专业型玩家和资本型玩家，往往是属于高举高打的模式，有时候一个模式数据模型测试成功就会加码投入，希望快速起量。然而抖音平台是规则变大最快的平台，你刚研究好一个运营方案，可能平台规则就变了，这时
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