抖音电商 从风口到内卷
(网经社讯)近几年直播电商火爆互联网，上半年疫情的冲击，许多商家为了自救在网上开启直播卖货，抖音等短视频平台的直播板块也很火爆；本文作者分享了关于抖音电商从风口到内卷的思考。甜野男孩丁真凭一条7秒的抖音短视频火了，火到破圈，带货家乡。短视频引发的流量狂欢故事，又在大众眼前上演了一次。多少人恨不得自己就是丁真，能一夜爆红；多少商家/达人在等待这样的机会，能凭一条短视频内容让自己的账号瞬间引爆流量。然而现在大部分的抖音创业者、抖音电商从业者都十分清楚，这样的故事，只是特例。抖音流量圈从不缺传奇，也不缺传说，然而传奇不可复制，传说只停留在过去时代。
一、流量见顶，内卷开始
放眼当下，大部分抖音玩家面临的局面是流量成本越来越大、同行竞争压力越来越大、马太效应越来越强……随着平台流量慢慢见顶，商家越来越多，抖音作为风口的时代早已一去不复返。受YQ影响，抖音在今年1月份成全球最火APP，下载量世界第一。截至2020年9月，抖音国内日活跃用户数突破 6亿。平台流量暴涨过后，也意味着流量将慢慢见顶。目前，各种研究报告也已表明短视频行业已经进入成熟期，新增用户规模已是稳态下降态势。抖音也不例外。虽然平台流量渐渐见顶，但是依然不乏大大小小的商家纷纷投身抖音做电商，他们希望能占点流量红利的便宜，赶上短视频电商、直播电商的列车。随着平台上希望从粉丝身上赚钱的商家越来越多，显然粉丝将会越来越不够用，或者说更难被利用，那么商家需要吸引粉丝关注、买货的成本就会越来越大。这就会导致平台上商家和商家的竞争将越来越大，于是内卷开始。你播6小时，我播10小时。你家短视频自己做，我家短视频找专业团队做。你做短视频投抖+，我家短视频和直播间都做推广。你家卖19.9元，我家卖9.9元。你家卖9.9元，我家1元包邮送……
二、抖音电商内卷，比你想象的更可怕
1. 运营成本比大家预想的高很多
目前许多门外汉依然会觉得，在抖音做电商是门槛很低的事情。这真的是十分荒诞的认知。抖音电商是什么？简单说就是抖音流量赋能供应链的电商行为。那么，请问，你有能力在抖音获取精准流量吗？你有能力做“全网低”产品吗？需要做这两件事，都需要付出巨大的或者说是沉重的成本。想要在抖音获得精准流量，大家都知道方法有很多，可以拍段子、可以投抖+、可以做信息流推广……但无论哪种，现在都需要专业的运营团队操盘，还得有测试成本预算。做过的人都知道，这部分成本已经到了不可估量的地方，就看
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