支付宝的免费产品并不如想象中的那么简单

ldquo;免费试用”模式也已开启了:支付宝就搭建了一个“免费试用大超市”,相关公开数字称,去年11月“支付宝”就已与400多家品牌商户有过合作记录。商户们意识到,借助支付宝的平台容易吸引更多人的关注:TCL32英寸互联网液晶电视有76万的关注人次,JUSTYLE 09秋冬新款男装、魅族M8手机等都有10万人次以上的关注度。

  “有些网友没在支付宝上拿到免费衬衫,他们反而会到我们的网站上再订购一件。”一家电子商务网站的人士告诉《第一财经日报》。

  有趣的是,支付宝不向商家要一分钱。那么它图的是什么?

  美国汇知品牌策划研究中心中国联络处首席顾问陆亦琦对此分析说,支付宝开启“免费试用”频道,目的并不在于向商家收费。

  “它以此获得了更多网络人气、拉近了与商家的关系,也能促使网民在浏览支付宝的同时点击其他商家的网站。‘免费试用’创造出的价值,远大于支付宝从商家直接拿到的广告费用,起到协助其金融支付系统主营业务的作用。”

  免费容易吗?

  但是,想要得到支付宝网站上的免费产品,并不如想象中的那么简单。

  “麦包包”这家箱包在线直销网站近期在“支付宝”上准备发售总计46个样品,但关注者超10万人次、申请试用者过万;76万人次关注的TCL32英寸互联网液晶电视只有3个网友能幸运地“免费”用一把,被抽中并有免费试用机会的网民,可能是“万中挑一”。

  但也有人对此提出质疑。霍定文就说:“(支付宝)这种网站说白了就是抽奖网。第一次、第二次可能网民是有兴趣,但到了后来他怎么也抽不中,就会对这个网站产生不信任。”

  但麦包包网站运营总监毕志鹏对记者说:“确实有很多人得不到免费的产品。但我们的关注点在于那些试用者所提交的试用报告。”

  “今年夏季的箱包产品已在去年秋冬季就确定了。但新品发布前,我们也要作调研。公司可能会根据一些试用意见对新品的外形、材质再作修改。”

  因此,与支付宝合作的、免费派送产品的那些商家,既提高了品牌知名度,还乘机建立了一个更好的、更强大的数据库,获取到自己想要的情报。

  当然,“我要试用网”也提供一种服务——收集详细的客户资料。记者注册后发现,网站不仅要求用户填写真实姓名、出生日期、家庭地址、手机号码、邮箱等基本资料,还要求用户写出

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