第三方支付 “钱”途困惑 企业进退维谷

　　按照快钱首席执行官关国光的说法就是，快钱就好比是各行业融资需求的收割机，通过把产业里的需求全部收上来经过打包处理之后，再送到银行。在这一过程中，快钱收取了客户手续费，银行则通过融资业务获取了利息，从而实现了共赢。

　　张萌则认为，第三方机构最开始通过跟企业的合作发现其还有加快现金流转等切实需求，而支付业务一方面解决资金流的问题，也解决信息流的问题。第三方支付企业与银行之间，未来会更多地从网关通道过渡到具体的金融业务上的合作。

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　　未来发展：深入传统行业坚持业务差分

　　“未来第三方支付产业发展的一个重要趋势是，业务差分定位的格局在逐渐形成，在此基础之上，银行与第三方支付企业的合作也将更加紧密。”快钱负责人如是说。他认为，从目前行业的情况来看，主要分为以满足个人结算需求的个人驱动型业务和为企业提供资金管理解决方案的企业驱动型业务两大格局。

　　“无论是选择哪种模式，关键在于要找准企业的核心DNA，解决某一个领域的支付问题，从而实现自身的商业价值。”该负责人向记者列举了支付企业向保险行业提供移动展业解决方案的例子。想象这样一个场景，保险业务员带着一个ipad上门推销产品，呈现的不是一摞摞的合同，而是ipad里的各种生动形象的介绍。与客户谈妥之后，最终也会在ipad上生成一份电子合同。而在付款环节，就可以用ipad连接第三方支付公司的移动pos机，将客户资金直接刷到了保险公司账户并实时生成险单，这实际上就解决了保险业“见费出单”的规定所带来的障碍，有效促进了保险行业的移动展业趋势。

　　目前，第三方支付的重心已由航空、旅游、教育转向物流、零售、医药、基金、保险等行业。第三方支付还会继续深入每一个行业，相比于现今第三方支付最为活跃的电子商务等新兴行业，占GDP比重更高的传统行业才是各方争夺的蓝海。

　　“归结起来，为各行各业提供多元化支付解决方案，这