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(中国电子商务研究中心讯)最近几天，36岁的安徽青年王坤成正忙着在北仑当地寻找厂房，他经营的宁波尼德电子科技有限公司在不到半年的时间里，借助北仑区电子商务产业基地迅速成长起来。
目前，位于大港工业城的电商产业基地已吸引15名个体创业者和20余家企业入驻，会员企业年销售总额可达2亿元。
“一开始开网店，就是看别人卖，我们跟着卖，什么都不懂，也不知道开网店还有技巧。”2013年，王坤成本想借助淘宝平台，把原先出口日本的加热饭盒、电火锅等小家电在国内市场销售，可是经营数月，销量平平。
去年9月，王坤成接触到北仑区电子商务产业基地，被其能够为企业提供电商代理运营、电商培训、产品摄影和图片设计、物流等一系列服务所吸引，考虑再三后，抱着“死马当活马医”的心态，入驻了电商基地。
“我们双方沟通后发现，由于原先出口日本的小家电价位较高，而网购消费者往往先关注价格，再看质量。这样一来，价格优势没有了，所以很难卖得好。”基地负责人李俊说。
针对这一情况，电商基地帮助王坤成把目标消费人群加以划分，在天猫店销售价位稍高的“壹生活”系列，淘宝店则卖价格亲民的“好其特”系列。网页设计清爽整洁，更具人性化。“最近一月，淘宝店的月销售额已达十多万元，未来，天猫店年销售额预计可达1000万元。”王坤成说，“我想在这边物色厂房，把目前代加工的产品转而变成自己工厂直销。”
对于销售对象是企业的商品要如何做电商呢？“我们生产的竹纤维毛巾、浴巾，可以按照企业的要求加以定制，作为企业福利或过年礼品，可是商品推广却没那么简单。”宁波古易竹管家礼品商行总经理竺依玉告诉记者，根据公司对产品的定位，线上销售意味着要招更多的人、投入更多资金在店铺设计上，这并不可行。
入驻电商基地后，基地为“竹管家”量身定制了掌上微商平台，第一时间推送产品信息，公司在北京、天津、上海的三个销售网点可以真正做到信息无缝衔接。“现在，关注我们微信号的大多是企业的相关负责人。”竺依玉说。
“为了降低企业电商运营成本，从本月起，我们会对产品的供货来源、售后服务等进行审核，向企业推出限额‘免费代运营’服务。”李俊介绍说，这一服务改变了传统的代运营收取服务费的状况，并与中国邮政合作，为跨境电商提供免费场地和仓库，力助区内企业电商转型升级。（来源：北仑新闻网 文/王涵真）
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