医药电商备战双十一 以自身为参照物制定目标

经验借鉴，百洋从中所收获的不仅是“8.8”当天所创造的业绩，“通过这次练兵，我们在产品准备、仓储布置、物流协调，以及后台呼叫中心怎样配合都进行了磨合，我们也大概清楚了要做到‘11.11’的目标会是什么样的状况。”百洋首席市场官程悦对新金融记者说。

　　“8.8”结束后，百洋进行了内部总结，并随后启动了它们的下一个目标计划——“11.11”。

　　此后不久，京东好药师的“11.11”计划也被提上日程。

　　目标业绩

　　11月11日，正处于每年最后一个季度的中心位置，这不免让人将其与冲刺年销售额联想在一起。

　　京东好药师CEO崔伟认为，“‘11.11’的诞生就是有这个意义在里面。”不仅“11.11”，京东商城的店庆日“6.18”，也恰好处在每年上半年的最后一个季度，意义相同。

　　不论这种推测是否准确，不得不说，有备而来的医药电商都已确定好各自“11.11”的目标业绩，并为此一搏。

　　“我们希望能够做到平时业绩的10倍。”龚波坦言，开心人平时每天的销售额有十几万元，而“11.11”的话，“肯定是要过百万的，是一百多少万的问题。”

　　就目前开心人官网与其在天猫医药馆的旗舰店业绩情况来看，月销售额已经超过千万元，其中官网所占比重超过50%。而就两边业绩增长速度来看，“旗舰店快速增长，销售比例一直在上升；同时官网也在进步，但没有旗舰店进步得那么快。”龚波说。

　　与之不同的是百洋，始终坚持以官网为主、站外为辅的策略，不仅在天猫医药馆开设旗舰店，还入驻了亚马逊。

　　在经过“8.8”创下可观的业绩之后，谈到“11.11”，程悦笑说：“我们的目标相对保守，认为最低要冲破2万单，希望挑战一下3万单的客单量。”

　　她分析说：“以百洋的运营能力，在这个范围之内是可以承受的，我们是想挑战一下自己，看看冲到3万单是一个什么样的状况。”

　　而相较于这些相对成熟的医药电商，后来者甘肃德生堂网上药店(下称德生堂)的“11.11”目标则较低一些。

　　“预期当天的销售额在30-40万元之间。”德生堂CEO徐毅告诉新金融记者，虽然德生堂入驻天猫医药馆的时间只有一个多月，却创造了医药馆的不少奇迹。

　　徐毅侃侃而谈，德生堂在天猫医药馆上线的第一天：“