一呼百应完善平台生态 以交易为核心破解B2B发展困局

　　2015年B2B电商狠狠地火了一把，成为投资圈的抢手货。来到2016年，B2B电商的魅力依然没有丝毫减弱，仅上半年业界累计获投总额为76亿元人民币，已超过去年全年总量。纵观B2B业界，一方面是投资者的热情不减，而另一方面，国内B2B电商还未形成一家独大的局面，霸主之争依然激烈。

　　B2B电商竞争点：形成自有生态，提升综合服务能力

　　如何才能成为B2B电商界的佼佼者?艾瑞咨询近期对国内B2B行业进行了深入研究，并在发布的《2016年中国B2B电子商务行业研究报告》预测，“深耕供应链，提升平台的综合服务能力”将会是B2B电商未来的竞争点;而阿里巴巴和腾讯的重要投资人吴鹰曾表示，衡量一个B2B平台是否有发展前景，最重要的是平台能否形成自有生态，解决用户需求。

　　对B2B生态圈的思考：小而美的模式效率更高

　　B2B电商作为连接供应商和采购商之间的通道，其功能从最初扁平的信息展示，逐渐过渡到注重多维生态服务。对于打造B2B生态，业内也提出了不少构想，其中包括阿里巴巴的“赋能B2B”概念。“赋能B2B”即通过一个闭环，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，沉淀数据再形成生产资料，为企业提供更多服务。“赋能B2B”的产业链比较冗长庞大，对平台的资源整合能力、数据分析能力都有较高要求，未必适合所有B2B平台;同时，服务链条的冗长意味着要投入更多的管理成本，或会导致边际效益的下降。

　　对于大多数B2B平台而言，既要提升服务品质，又要维持盈利率的提升，最好的办法就是将B2B生态圈轻量化。B2B电商的核心在于“交易”二字，无论时代如何变迁，B2B电商最终都服务于采购和供应双方之间的交易。国内另一主流平台一呼百应构思了一种新型的B2B电商模式，并于近期推出了新品首发平台——天吼OBM创新制造商城，其优势在于从产业链下游着手，利用2C端平台反向拉动2B平台的交易，形成以交易为核心的生态闭环，促进平台交易量和现金流的提升，又能为用户提供精准的大数据服务。

　　该模式可借鉴的主要有以下几点：

　　以交易为核心，轻量的B2B生态系统

　　常见的B2B模式中，供应商与采购商的关系由B2B平台联结。而新模式加入了面向C端的OBM商城后，将促进采购商对平台依赖度的提升。制造业企业(即采购商)可以通过平台的“众筹板块”获取消费需求，调整产能，打破信息不对称造成的供需错位问题;制定生产计划后，即可在B2B原材料