1号店狂飙背后：冲刺百亿 沃尔玛或继续增资

　　平台之战

　　无论是京东、亚马逊、当当、1号店还是苏宁易购、国美在线，都在扩张品类，涉足对手领域，电商平台之间的碰撞将越来激烈。

　　京东商城经历了去3C化过程，向日用百货、服装等领域扩张;当当去图书化，与国美合作大家电频道、与酒仙网合作酒类频道、推家居自有品牌;苏宁易购去电器化，半年多时间内陆续上线了运动户外、汽车用品、母婴玩具、家居家纺、食品、保健、酒水、电子图书、金融、旅行、彩票、团购等超过20多个非电器类商品。

　　1号店以快消品切入，过去两年从食品饮料，扩张至3C数码、服装、保健品、母婴、化妆品等领域，从上线时的3000多SKU发展到现在的几十万个SKU。

　　快消品的客单价较低，于刚的思路是，通过快消品获取用户、留住用户，通过引入客单价高的品类和商品组合销售来提高客单价。

　　“我们的客单价上线到现在几乎翻倍，并持续在提升。服装、数码、消费电子比快消品发展更快。”于刚说。

　　“电商平台间的竞争不可避免，所以我们从来没有想躲开竞争，将来的竞争肯定是直接竞争。当然，我们希望是一个良性的竞争，理性的竞争。我非常反对价格战，还是看谁能提供最好的服务体验。”于刚说，“我认为中国是可以容纳几家好的电子商务，并不只存在一家，最关键的是顾客体验，这是唯一的分水岭。中国很多互联网领域是多家共存的，比如门户网站。”

　　于刚的原则是“低承诺、高兑现”。“我们虽然发展很快，但是没有去追求那种(粗放的)发展。全仓免运费这件事情我们从来没有做过，我认为这个商业模式不对。虽然内部外部压力都很大，竞争对手都是全仓免运费，但我们一直保持不做。”

　　在这场电商混战中，1号店的优势在于，快消品类已经建立了竞争门槛，其地位不会被轻易撼动。且沃尔玛控股后，不需要考虑融资问题，随着供应链整合，预计成本将降低。

　　劣势在于，1号店的主体品类还是快消，其他品类还只是补充。且1号商城剥离后，其他品类对1号店销售和毛利的补充是有限的。

　　“1号店是一家比较稳健的公司，在全国布局稍微慢了些。二三线城市的用户体验不如一线城市好。当然这和它的公司战略有关，稳健可以不出错。”珂兰钻石CEO郭峰评价。

　　易观数据显示，2012年第二季度中国B2C网上零售市场份额中，前九名分别为天猫、京东、腾讯、苏宁易购、亚马逊、当当、凡客、库巴、1号店，其中1号店市场份额1%，与第一阵营还有较