1号店狂飙背后：冲刺百亿 沃尔玛或继续增资

　　四年生根

　　1号店两位联合创始人于刚和刘峻岭结识于戴尔公司，并同时从戴尔离职，创办1号店。在此之前，于刚曾在德克萨斯大学任教、在航空管理软件领域创业、任亚马逊全球供应链副总裁，具有十几年的供应链管理经验。刘峻岭曾任戴尔中国区总裁，擅长营销、数据。

　　两位创始人的背景，解决了快消品电商最艰难的问题——供应链管理。过去，大货栈、后玛特等数家快消品类电商纷纷倒下，皆在供应链管理上栽了跟头。“1号店之所以发展得快，就是因为我们供应链管理做得到位。”于刚说。

　　“快消品供应链管理存在很多难点：快消品包裹体积大、重，有的易漏、易损，保质期短，常温牛奶保质期只有40多天。”于刚说，“供应链管理需要花很大的工夫，包括在仓库里如何管理周转很快的、体积比较大的快消品;如何配送易漏、易损的商品;如何管理短保质期的商品。”

　　他介绍，商品入库首先要扫码，录入保质期，用系统去监控每一件商品，一旦还剩余三分之一保质期，系统会自动报警。接下来，商品管理人员采用促销、退货等手段处理这些商品。“这些都需要靠系统而不是手工来管理，那么多的商品，每个商品有不同的保质期，不同的批次，管理流程要非常清晰、简单、严格才行。”于刚说。

　　这就意味着，如果供应链管理不到位，可能造成“卖的好的商品没货，不好卖的商品挤积压、过期”局面，用户流失，无法控制成本，可能造成持续亏损。

　　2008年7月上线后，1号店首先从快消品切入，定位于平台，并为之研发了一套可延展的后台系统以及配套的管理体系。于刚对供应链管理细节的重视和强力执行，使1号店很好地堵住了仓储物流中的漏洞，控制住了供应链成本，这成为1号店之所以能生存下来的一个基础保证。

　　1号店也具有足够的耐心。其一开始立足上海和华东，而不是急于向全国扩张。这为1号店打下了生存的根基。

　　然而，成立一年后，成长中的1号店面临绝大多数电商通常遇到的问题：资金不足。

　　1号店由创始团队几百万资金启动，之后曾融资2000万元，这些资金在支撑1号店走到2009年10月。据老员工说，2009年底，对1号店来说是一个坎。如果没有资金进入，创业将要折戟。

　　幸运的是，于刚找来平安来撑盘。平安以8000万元人民币拿下1号店80%股权。

　　1号店一位前副总裁认为，平安给1号店的估值低了。“2009年，1号店公司规模还不大，日订单仅几