1号店狂飙背后：冲刺百亿 沃尔玛或继续增资

四年前，1号店成立之时，几乎所有人都不看好这个在线卖日用百货的“网上沃尔玛”生意。显然，他们要做的是个苦生意：快消品的客单价低，每单贡献的毛利薄，而且，很多商品易漏、易损，保质期短，对仓储物流要求极高。

　　然而，四年后，它的表现却出乎当初看衰者的意料：连续多年高速增长，在用户中积累了不错的口碑，2011年销售额超过27亿，跻身中国前十大电商之一。外界预测，2012年1号店的销售额将超过50亿。

　　更重要的是，1号店现在和全球零售巨头沃尔玛紧紧捆绑在一起。从去年沃尔玛投资1号店开始，1号店就打上了沃尔玛的烙印，此后沃尔玛又增资将持股扩大到51%，直到今年10月底，沃尔玛正式宣布完成对1号店的控股。这也意味着，凭借沃尔玛强大的产品资源和供应链体系，1号店将具有更大的想象空间。

　　沃尔玛和1号店的整合已经开始。目前，1号店原财务副总郭冬东、原人力资源副总梁勇的职务分别由此前的沃尔玛电子商务团队成员宋侑文和戴青接任。此外，沃尔玛电商团队60余人已经进入1号店。在业务层面，沃尔玛家居品类中的两个自有品牌明庭和爱逸特选也已经入驻1号店。

　　“沃尔玛电商团队进入1号店对整个人员架构没有太大影响。此外，沃尔玛给我带来了很多供应商资源、采购资源、沃尔玛自有品牌。沃尔玛城际间运输量大、运送频繁，我们可以借助其降低成本，提高效率。”12月3日，1号店董事长于刚在其上海办公室接受腾讯科技独家专访时表示。

　　不过，1号店未来仍面临着诸多挑战：如何向二三线城市扩张，如何提高客单价和毛利，如何压缩供应链成本，一系列问题需要去解答。

　　“1号店的生意到后面，是一个线下的生意。”电商品牌NOP创始人刘爽(微博)说。由于快消品的商品属性问题，1号店的客单价不高，毛利值不高，商品存在一定的损耗问题，如包裹重、有保质期限制、温度限制等，这是一个要求很高、麻烦的品类，也不是一个很赚钱的品类。此外，1号店还存在地域性，其他商品如图书可以异地发货，但快消品异地发货可能破损，因此开到什么地方就要在当地建仓库，在当地采购，无法完全发挥出‘一仓覆盖全国’的优势。

　　但这也正是1号店的护城河所在：一旦通过供应链等手段建立起门槛，外人很难也不愿意做这么苦的生意。于刚坚信，1号店最终能够实现其“网上沃尔玛”的初衷：“这一点(梦想)不会变化。将来1号店一定会销售百万、千万种、海量的商品。顾客真正足不出户，