我国定制旅游进入B2B时代 红海还是蓝海？

这个背景下，非标领域被广泛看好，尤其是面临转型压力的传统旅行社，急需找到转型出口。

　　“我们了解到很多旅行社，尤其是中小旅行社都想尝试定制旅游，但他们人力不够或者订单不多，让这块业务很难开展。”潘云龙介绍，基于这一市场需求，辛巴达旅行网才考虑将智能系统入口开放给中小型旅行社，作为一家平台从中赚取一定服务费。

　　而6人游旅行网考虑的则是通过B2B规模扩大后，在资源上有更多博弈能力，提高与供应商的议价能力。贾建强坦言，B2B的利润远没有直接客源的订单来得高，从品牌影响力和利润获取上，直客都是6人游的重点。

　　相对于标品市场这片红海，贾建强和潘云龙都认为定制旅游仍然是蓝海一片。虽然携程、途牛等OTA也在不断推进定制旅游这项业务，但定制游体量较小，专注于抢占市场的OTA们并不能那么快将重心转移到非标领域。“对于OTA而言定制旅游就像是‘又苦又脏又累’的活。”潘云龙说，定制游企业与OTA之间行程互补，共同培育用户消费习惯，一起来做大这块蛋糕。

　　“定制旅游是多元化市场，不会出现‘你死我活’。”贾建强表示，定制旅游市场潜力大，且用户黏性很高，除非是玩“伪定制”概念，不管是个人或者创业团队，只要踏踏实实做好每一份订单，都可以获得稳健的成长。潘云龙则预测2017年到2018年初，定制旅游将会迎来爆发。

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　　部分定制旅游案例

　　携程：今年春节期间，携程收到一份18人大家庭去澳大利亚的私人包团订单，最终团队花费超过81万，体验全程澳洲定制五星豪华游。

　　6人游：去年12月，宜信公司旗下P2P平台宜人贷定制赴美上市的“特殊旅行”，为宜人贷工作人员等共计74人提供定制旅游服务。（来源：南方日报 文/张婧）