网商:只有推自主品牌才能破低利润困局!

档调查”网站中发现了一个自称“当当网旗下自有品牌Bond Street衬衫”的销售页面。该页面称,“没有渠道费、没有广告费、与图书一起配送、无条件退换、高质低价,这就是当当Bond Street衬衫”。但当当网却没有该品牌服装出售。

  以高利润缓解经营压力

  在京东商城、当当网等知名网商开打“价格战”后,尽管消费者获得了实惠,但网购领域的毛利率却大幅下降。有业内人士称,曾经毛利率普遍在一成以上的网络零售平台,目前的毛利率一般不足7%.“如果没有足够的风投资金支撑,很多电子商务网站难以正常维持生存。”

  据悉,独占自主营销式B2C市场35.1%份额的京东商城,其目前的毛利率长期仅在3%-5%之间,不及传统实体零售商的1/4.巨大的经营压力迫使网商必须在价格战外,开拓新的盈利“蓝海”。

  在大力发展自有品牌前,国内主流网商纷纷将目光瞄准网上售药。两大网商巨头京东商城和当当网,分别和大型医药企业九州通和国药控股携手,让整个行业刮起了“网上售药”之风。业内人士指出,高利润是网商和医药巨头联姻的加速引擎。京东商城和九州通实现合作后,网上药店业务的毛利率可以达到35%以上,这种毛利率水平比家电、数码、图书等高出4倍以上。

  不过,由于种种限制,网上售药没能成为网商的新蓝海。在淘宝商城被勒令整改后,多数网商由于拿不到经营许可,导致网上售药的大门基本关闭。在这种情况下,知名网商开始将目光瞄准了同样毛利率颇高的自有品牌。

  商业专家表示,传统百货店、超市推出的自有品牌的毛利率一般在30%-40%之间。网商由于在仓储、运输等环节具备优势,其运营成本更低,连带商品价格也会更低。网商销售自有品牌毛利率至少将达到30%.一位接近某大型网商的人士为记者算了一笔账:国内某主打耐克、阿迪达斯等知名品牌的大型网络鞋城,尽管实现了较高的营业额,但毛利率只有不到3%;该网站由于拥有庞大的客户群,足以支撑其自有品牌销售。如果其改为销售自有品牌,毛利率将达到30%以上。也就是说,销售一双自有品牌运动鞋,相当于卖出10双耐克或者阿迪达斯的运动鞋。

  自有商品挤掉价格水分

  在一位零售专家看来,新老零售企业推出自有商品,在寻找到新的盈利模式的同时,也尽可能地缩减了生产到销售终端的渠道链。简单来说,零售企业打造自有品牌,一般只经过工厂、零售商和消费者3个环节,从而规避了各级零售商的加价行为。这势必

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