网络茶商破行业四行业规则 拒33家风投

　　他没把顾客单纯当赚钱的主，而与他们在网络论茶中结下友谊。一位山东的公务员来杭旅游时，还特地到闸弄口新村拜访，为他的执着打拼所感动。

　　破第二个行业规则 免邮费无理由退货

　　打破不能免费退货的网络卖茶行业潜规则，李晓军说这是“换位思考使然”，在这一破一立当中，他甩开了绝大多数竞争对手，奠定了开办公司的根基。

　　从一天卖几包茶，到2007年底一天卖几十包，李晓军成天琢磨怎样把这个数字变成几百元、几千元。网络购物，买家最大的担心是看不见实物，更无法品尝，一直以来不能免费退换茶叶的潜规则压制着行业的发展。

　　李晓军的换位思考是这样演绎的：比方我到商场买衣服，试穿了七八件，服务员不能发脾气，也不能强迫我买。同样道理，消费者网络买茶叶也该享受这样的服务。

　　他在淘宝率先宣布茶叶网售游戏规则：买我的茶叶，货物送到后可以试泡3杯，若对口感不满，或发现比商场超市卖得贵，或是其他一切不满意的理由，可申请退货，不仅全额退款，邮费也由卖家承担。

　　此招一出，大批没有底气做出该承诺的网络茶商死去，剩下的，被迫陆续向李晓军看齐，如今，这条规则已是不成文的行业通行准则。李晓军说，“不经意间，自己成为了行业规则制定者。虽入行晚，但由于在新的游戏规则中抢得先手，生意进步有了加速度。”

　　2008年，年销售茶叶430万元的李晓军已在行业里排得上号，“是时候注册公司，把游击队变成正规军了。”恰好此时，杭州推出大学生创业扶持政策，政府帮他在滨江区物色了办公场地，还补贴了一半租金。

　　破第三个行业规则 建生产线搞质量安全认证

　　2009年，一项国家新规在茶叶行业施行，任何在商场、超市销售的茶叶，都要经过QS(质量安全)认证。这意味着传统的从农民手中收茶，随意烘烤包装的茶叶将在实体店被淘汰，想做茶叶生意，必须拥有符合国家标准的生产线，每道工序都要通过检验。

　　此时，网络售卖的茶叶尚没有执行此项新规，对于薄利多销的网商而言，租厂房、招工人，买生产线都是头疼的事。李晓军再一次判断了行业前行的方向：这是大势所趋，晚动不如早动，早动手早受益。

　　租下一层楼的厂房，18万元一年的房租几乎是公司全年纯利的一半，再加上一条生产线，9万元一台的喷码机，李晓军又成了两手空空的穷人。他获得的回报是：成为了第一个拥有生产